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抖音的低价商品,正在威逼拼多多!

最近,感觉抖音商城上的东西便宜得越来越“没有底线”了!此前,有人做过比较,同一件东西,传统的三大电商平台中,京东最贵,淘宝次之,最香的是拼多多。

1、当农村人也开始抖音购物

如今,拼多多的低价在抖音面前也只能算是一个小弟了。比如说,同一块金丝玉无事牌,京东上是小几百,淘宝上是小几十,拼多多上是小几块,只要你有足够的耐心,在抖音商城上多蹲一会儿,多搜几次,就可以用一块多钱的象征性价格拿下来,关键是还包邮!

最可怕的地方,抖音商城的低价,还是商家们主动生成的,这一点也是直播电商和传统货架电商的最大不同。

我们知道,淘宝等平台上的商品上架后,价格在一段时间是恒定的;而抖音商城直接打通了直播间,有时,一些新号直播间为了吸粉,或者完成抖爸爸交给的销售任务,会临时在直播间推出史上最低价,直播间改价后,抖音商城同步降价,这样就会出现一个可能:当你刚好在抖音商城搜索这个商品时,这个商品的价格刚好就处于历史最低位,几秒钟过后,价格才恢复到正常水位。

这一方面体现了直播电商在价格上更灵活,另一方面,也可以说抖音技术上的先进,能做到瞬间完成改价这事,目前抖音电商是做得最彻底的。

抖音电商真香,这一点,现在连很多十八线城市以外的用户都感受到了。

今年春节,很多人回村后都发现,很多大叔大妈们现在手机中打开频率最高的应用已经不是拼多多了,而是抖音。

一开始,有人以为他们只是用抖音来刷刷视频消遣时间,后来才知道村里很多人都在用抖音买东西。

当农村人也开始抖音购物,这已经不是一个简单的购物行为了,而是反映了几亿消费群体在消费心理上的重大转变!

而这种转变的发生,和抖音电商下沉战略上的布局有关。

2、做下沉市场,抖音比拼多多还出色

受制于消费水平、基础设施、消费认知等方面的原因,农村等下沉市场不好做,阿里巴巴、京东等电商平台用十多年验证了这一点,直到拼多多的出现,才打破了这个魔咒。

原因也很简单,就拿农村来说,如今,村里的很多年轻人都在外打工,留守在家的都是一些老年人,他们的文化水平不高,对一些手机类应用也不敏感,所以一直到现在,很多人还是不习惯用淘宝和京东购物。

但这些人也是有自身的弱点的:舍不得花钱,越便宜的东西越对他们有吸引力。

拼多多出现后,一方面,在APP的简便性上下功夫,让中老年人在尝试了几次后也能掌握拼多多APP的基本使用技能;另一方面,用“砍一刀”的方式,将这部分喜欢低价的用户牢牢吸附在自己的平台上。

抖音电商则进一步简化了购物程序。为什么这样说?

首先用丰富的内容吸引用户一次次打开抖音,这是前提;接下来,用户在看视频时,会同步出现一个下单链接,点击这个链接后可以直接跳转到抖音商城,在使用抖音商城时,几乎没有什么教育成本。

然后,很多人发现,原来抖音商城不止只有刚才下单的商品,而是各个品类的商品都已经备齐了,而且价格还比其他平台更便宜。

下一次他们购物时,就会直奔价格更有优势的抖音商城。

不难看出,在下沉市场的战略上,抖音还是深谙人心的。

事实上,发力下沉市场,也是抖音电商近年来的重大战略转变。

想当初,抖音刚刚进入电商领域时,对品牌的引进还是相当谨慎的。当时能进入抖音平台的,很多都是名声在外的一线大牌。一直到罗永浩抖音带货时,他选择的都是有品质保证的品牌。

但是这也带来一个问题:过分强调品牌,制约了抖音电商的发展速度,抖音在电商领域的量很难起来。

随后,抖音有意加大了和白牌商家的合作力度,经此一变,白牌商家对抖音电商的贡献率也从2018年的10%扩大到2021年的60%。

2021年,抖音尝到了下沉市场带来的巨大狂欢:有传言称,2021年,抖音在电商领域的GMV为6800亿元,同比增长78.4%,虽然这个数据没有得到抖音官方证实,但是不可否定的是,2021年,绝对是抖音电商真正意义上的崛起之年。

但抖音电商进击下沉市场的脚步并没有就此打住。2022年双11前,抖音上线 的“9块9特价”专区,就被指是专为下沉市场而来的,如今这个专区已经成为很多人购物的乐园。

这两年,随着下沉战略的推动,抖音电商的交易额不断放大,虽然抖音官方并没有披露其每年的成交额到底为多少的习惯,但是根据此前流露的消息,2022年,抖音电商成交额已达1.5万亿。

在整个电商领域,1.5万亿的GMV是什么概念?相当于拼多多2020年的GMV!

很难相信,这样的数据是一家成立不到三年的新兴电商平台交出来的!

更恐怖的是,这对于抖音电商而言,还仅仅只是一个开始。

3、电商破局的时间不远了

最近,抖音在电商领域的几个动作,再次让对手胆颤心惊。

首先,上线抖音超市,直接对标天猫和京东。

2023年一开始,市场迎来抖音超市正式上线的消息。事实上,抖音超市上线这事,已经发生有一段时间了,之所以此前没有引发关注,是因为当时抖音电商的体量还不是很大,而现在则不一样了,一个万亿级GMV的平台这时候推出超市,还不是明显就要抢天猫和京东的份额吗?天猫有天猫超市,京东有京东超市,以后,上抖音超市选商品,估计很快就成为很多人的生活日常了。

其次,入局外卖,感觉最受伤的是美团。

几天前,抖音准备3月份在全国上线外卖业务的消息走漏后,最先受到惊吓的不是别人,正是本地生活服务市场的老大美团。当天,美团的市值爆跌近7%,也反映了市场普遍看好抖音,看低美团的心理。虽然后来抖音官方称其在全国上线外卖业务并不实,但是,目前已经有商家表示,他们已经收到抖音官方的入驻邀请。

分析起来,抖音进入外卖这事的看点在哪里?一是这是美团和抖音在本地生活服务领域的首次正面短兵相接,对于谁能成为第二大互联网平台至关重要;其次,通过这件事,美团和饿了么再次相见于江湖,而且这一次,有了抖音的翼护,饿了么的战术选择可以更加从容,看来,美团和饿了么的斗争,还没有到终局的时候。

又是商城,又是超市,又是外卖,如果这些业务齐头并进,抖音的电商版图将会成倍成倍地扩大。抖音对电商的野心,可谓大矣!

而为这些业务提供源源不断动力的,不是别的,正是抖音在下沉市场的优异表现。

事实上,自从拼多多站稳五环外后,虽然阿里、京东随后也步其后尘进入下沉市场,但是客观而言,因为每个平台都有自身的属性,以及他们对这个市场的理解不同,并不是所有的平台都能赢得下沉市场的人心。

竞争不充分的市场,也是一个高潜力市场。谁能拿下这个市场,谁就可能成为改变整个电商格局的一股重要力量。

从现在的情况来看,抖音,分明已经拿到了打开下沉市场的那把密钥。

事实上,2020年之前,没有找到合适电商模式的抖音一直将流量倒流给淘系和京东,自己只是通过向淘系和京东贩卖流量为他们促成交易。

此后,抖音上线抖店,将流量留给自己,这才有了自己的电商交易。随后,抖音又慢慢开拓出更多的电商业务,电商规模一步步放大。

而自从以抖音为代表的短视频和直播电商崛起后,国内电商的市场份额这两年也在悄然生变:2021年,当时的淘系还占据了53%的份额,接下来是京东的20%,拼多多的15%,抖快的9%。

而在过去的这一年多的时间里,传统电商的增长速度大大放缓;与此同时,短视频和直播电商的增长还在持续,特别是抖音电商,更是几乎在所有电商板块上都高速前行。

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