淘宝直播坑位费是什么意思？如何计算？

淘宝直播是现在最常见的营销方式之一。作为淘宝的主播，可以尝试获得淘宝直播的现货，但是要花钱。那么淘宝直播坑位费是怎么回事?下面给大家讲述一下。

顾名思义，从字面上看，坑位费是指占用坑位需要支付的费用。以前大部分公厕都是要收费的。我不知道我发明了“坑停车费”这个词。不要觉得你的产品有多好，网络名人主播可以免费帮你带货，当然是有偿帮你卖货。

一般来说，有偿合作有两种方式，一种是“提成”的形式，也就是你卖多少货，你给多少提成。

如果卖出100万件商品，约定提成30%，那么主播拿走30万元作为提成。根据主播级别不同、产品不同、佣金不同，市面上主播红人的佣金大多集中在20%-40%。

但如果只是想通过支付“纯佣金”的方式和网络名人主播合作，大部分主播是不会做的，除非你的产品特别好，你的品牌特别强，价格特别有吸引力，主播们觉得性价比高才会接受。

否则，单纯的提成只是商家的一厢情愿。

所以，大部分带货的直播主播都需要缴纳“坑费”，也就是说，如果你想让网络名人主播帮你带货，就要缴纳商品上架费，也可以叫服务费或者发布费。

支付现货费后，你的产品就有资格出现在主播的直播间。至于能不能卖出去，或者你的产品卖的有多好，那是主播不会承诺和保证的。比如你交了费用，买了公共厕所的票，你就有了蹲位的资格，但是能不能便便是你自己的事。

并不是说交了坑费就可以马上上架销售。毕竟有很多产品是想通过大主播来销售的。

怎么结算?

1、坑位费结算

a. 开播后第15天(T+15)，实际销量小于协议销量的20%，平台自动触发坑位费全额退款。实际销量大于等于协议销量20%，需等待至第30天进行最终结算;

实际销量口径：消费者下单支付商品销量

b. 自开播后第30天(T+30)，按照实际销量/约定销量，淘宝商家向达人支付等比例坑位费金额，预付坑位费差价部分将退回至商家付款账户;

实际销量口径：消费者确认收货商品销量。

2、确定报价方案后点击“立即合作”，进入下单页面填写下单详情并操作支付

对比原下单链路，“等比例结算模式”商家下单页面新增“直播间到手价”和“协议销量”两个字段：

a. “直播间到手价”：定义为单品在直播间销售后消费者的实际到手价，计算时需叠加满减、满赠、优惠券等单品的直播间优惠让利部分，非单品(如全店铺满减通用券等)或平台补贴等非店铺行为的优惠(如跨店满减、现金红包等)无需计入直播间到手价中;

b. “协议销量”：商家需填写与达人沟通商议的目标销量，该目标销量必须>=平台计算的基础销量;

3、商家下单后，等待达人接单