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淘宝直播访客转化率怎么计算?如何提升?

淘宝直播是会产生很多的数据,比如说流量,转化率,销售金额等等。那么淘宝直播访客转化率如何计算?怎么提升?下面给大家讲述一下。

淘宝直播访客转化率怎么算?

淘宝直播访客转化率计算方法为:转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达直播间的访客人数)× 100%。

淘宝直播转化率与产品、行业和主播个人拥有产品的能力有关。

如果你需要对比同样流量层级下的优秀账号的转化率来得到基准值,如果是付费流量占比较大的账号,直播间和投放相互加权,好的时候可以做到5%-7%,还有一种人设特别强的,粉丝粘性特别强的账号,转化率也会偏高,也可以做到5%-7%。

淘宝直播转化率怎么提升?

1、选有竞争力的产品

试着自己也给自己找一些商家,企鹅群、电商圈子都可以试试。给自己找一些真的物美价廉的产品来推,这样能很大程度提高转化率。(目前淘宝直播大部分还都在走低客单打法,高客单难推)

2、带货话术

产品介绍话术是重点,一般在这停留很久的,多是对产品有兴趣。因此要讲解明白产品的价值、优势和适用对象。除了专业术语之外,记得多举例、比喻,生动形象。围绕产品“特色”讲,突出重点,还要营造场景使用感。

合格的直播间,少不了互动。明星直播在这一点上很有优势,比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互动感十足,也会增加用户停留观看的时间。

“促单”要抓住用户的消费心理——爱占便宜。不得不说,大多数用户觉得“值得”,才会下定决心买。

3、增加直播间气氛

我们可以在直播间跟粉丝做游戏,也可以在直播间分享一些生活中的小技能,这个可以根据我们的直播内容拟订互动话题,还可以在直播间设置一些福利环节,激发用户的参与热情。不管我们在直播间用什么样的方式跟用户互动,我们的互动内容都要贴合自己的直播账号的定位。

最后,淘宝直播访客转化率是一个很重要的数据,直播转化率肯定是越高越好的,所以卖家朋友们需要多思考一下怎么进行淘宝直播,转化率会越来越高。

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