淘宝打造爆款实操方法
淘宝怎么打造爆款的方法，首先要提升商品的转化率，做好产品基础内功最起码先要看到你的产品才会在你的店铺购买，我们的宝贝要有一个排名或者相对比较靠前的排名，买家才有更多的机会，看到我们的商品，看到才有机会产生购买。能够在我们的详情页面感受到一种信任度，所谓信任度什么意思？就是说我们整个详情页，它可以给到消费者一种信任感，因为信任感是转化率一个很核心的指标。信任感体现在什么地方？ 比如我们的销量，我们的评价内容，无论是中差评还是好评，包括晒图以及我们的商家资质，比如我是什么工厂的资质，我是什么品牌的授权，这些东西都属于是我们的一个资质，如果你有类似于这样的内容的话，我们是不是可以体现到详情页里边来提升客户信任度呢？包括还有店铺的信誉，对于绝大多数类目没有特别大的影响，但是对于部分高客单价的类目，确实影响蛮大的。比如卖苹果手机、电脑，或者卖家具这种高客单价产品，可能一单的价格就要在两三千三四千或者是上万的价格。这种情况下买家可能会比较顾虑，我在你店铺下单，你店铺总共才两颗心的信誉，是不是没有保障，所以高客单价的产品信誉确实很重要，但是它不会影响你的排名，它影响的是什么？是我们店铺的一个转化率。  除了信任问题之外，还有什么问题？比如我们的服务和质量，但说实在的，服务和质量这两个点买家是看不到的。因为他也不知道我是什么服务，或者通过图片也不能够很细致的去了解，我的产品质量到底怎么样，质量好不好，怎么来去体现呢？其实在线上销售，有这样的一个逻辑思维，文字的效果要大，要小于图片的效果，图片的效果要小于视频的效果。是这样的一个逻辑顺序，买家去看你的详情页，看你的产品只去读文字，一定不如图文结合的方式更好，如果再配合上视频是不是就更好了？ 我举一个例子，比如现在天气比较冷了，很多人会在网上去买羽绒服，大家来思考一个问题，买家通过什么东西能感受到我们的质量？我们服羽绒服的质量比较好，比较不错。绝大多数的卖家是通过图片的方式，我找点模特拍个效果图对吧！或者是拍一些细节图，告诉他，我这个羽绒是什么90%白鸭绒，或者说防风、防寒防水乱七八糟一堆，对不对？但实际上我们会发现绝大多数的卖家都是这样做的，我们可能就没有什么优势了。  所以现在淘宝推出了一项功能叫视频，我们可以在详情页里边去添加视频的服务。比如我可以有这样的一个视频体现，在视频当中，我以两个点体现出来。这两个点是什么？我们来考虑一个问题，就是买羽绒服的人他最关心的两个点是什么？第一，你衣服穿起来是不是保暖？就保暖性能怎么样？第二，你这个羽绒服是不是羽绒的填充物，到底是什么？到底是不是像你说的白鸭绒、90%白鸭绒，怎么来体现呢？ 比如我怎么来体现温度？我可以这样来体现，我把羽绒服在羽绒服的中间以视频的方式拍摄出来，我把羽绒服放在一个非常寒冷的环境当中，然后在羽绒服的旁边放一个温度计，温度计上显示外界的温度是比如说是零度，或者零下几度，但是我在羽绒服的中间我再放一个温度计来体现保暖性，然后我通过视频的方式把羽绒服拉开，中间羽绒服当中放的温度计可能显示的10度或者5度，至少他要比外界的温度高很多。这种情况下是不是可以体现出我的羽绒服保暖御寒的一个功效，这是一个点，解决了买家的顾虑，对吧！第2点，我怎么体现我的填充物？我可以视频的方式现场去剪开一件羽绒服，来让买家看到我这个羽绒服的填充物到底是什么？  直接把羽绒服剪开，里边白花花的白鸭绒。这种效果是不是要比图片效果来的更直接更实在一些？所以大家从买家的角度来出发来考虑问题，不要说一直是以卖家角度，我觉得买家会担心，或者我认为他们可能会在意就去做什么。如果我们换位思考，站在买家角度上来考虑问题，他们再去购买你的产品的时候，会担心什么？会在意什么？会希望什么、会想看到什么？如果我们能够把这样的一些内容体现到详情页里边，并且有一种比较好的方式，解决掉这样的一些顾虑，这个时候买家下单的概率是不是会有一个非常大的提升。 希望大家好好的去思考一个问题，第一，你的产品的受众人群是谁？先把这个问题搞明白。第二，他们在购买你这类产品的时候，会担心什么？在意什么、希望什么？把这样的两个问题考虑明白，然后再去看你的详情页，有没有去解决这些问题？如果没有，你的淘宝商品没打造成爆款，是很正常的！ |
上一篇：淘宝店铺不交保证金可以卖东西吗
相关文章
| 留言与评论（共有 条评论） |