淘宝直通车怎么开才不会亏钱？
淘宝直通车怎么用才省钱？有很多卖家认为开直通车是一个很坑的工具，其实是我们冤枉了直通车，因为毕竟直通车它是作为一个引流工具而已，只不过是一种付费的引流方式。而对于流量引入到我们的店铺之后，能不能产生转化以及买家能够买多少？更多的不是直通车决定，而是由掌柜对于产品的营销包装而决定的。那么今天我们就来聊一聊，为什么很多掌柜做直通车会亏钱？ 我们先来看一个的公式，流量乘客单价乘转化率等于销售额，这里边有三个非常关键的因素，就是流量、客单价和销售额。如果我们把这三个关键点的每一个前边加上一个直通车，那么我们如果想去提升最终的销售额，所需要做的事情，就是降低直通车的花费来提升流量，降低提升直通车的流量，以及提升直通车点击后的这种成交单价、客单价，提升直通车的一个流量转化率，最后致使我们直通车的一个ROL有一个总体的提升，那么我们分别来说一下这三点。 第1点 流量的问题 要想去降低我们直通车的一个ppc，也就是单个点击费用，我们就要考虑到影响直通车ppc的核心因素就是质量得分。而影响质量得分的两个核心因素分别是点击率以及点击反馈。所谓的点击反馈指的就是当买家通过直通车点击进来之后，有没有收藏、有没有加购？以及有没有产生转化这样的一些数据？ 我们重点说一下点击率的问题，在直通车后台流量解析工具里边有一个数据透视的功能，我们通过查询自己想要去投放的一些关键词，在这个数据透视里边可以分别看到展现指数、点击指数、点击率，转化率，平均市场平均价格数据，并且是全国各个省份的排名指标。那么我们通过分别把展现指数排名和点击率指数排名这两个维度的数据拉取出来，然后把排名前10的省份展现指数跟点击率指数，这个省份它分别都进入到了前10名，把这样的一个重合的省份，我们给它找出来，然后我们再去投放关键词的时候，针对性的先对这几个地域进行投放，这样的话是不是就既保证了有效的展现指数，并且点击率相对来说还要更高，这样是不是更有利于提升我们关键词的点击率？那么关键词的、点击率提升了。我们直通车的一个质量得分就会有一个提升。  第2点 提升客单价 提升客单价，重点给大家讲的就是营销四大法宝，它指的是我们官方的4个营销工具，限时打折、满就送，搭配套餐和优惠券。其实我们在一些大促或者是一些日常的促销活动当中，这几个软件或者几个功能是很常见的。但是对于我们中小卖家而言，是不是也要去搞这样的一些促销活动？答案肯定是肯定的，对吧？比如我们拿其中的满就减这样的一个营销工具来举一个例子，比如现在我店铺的一个普通的平均客单价是100块钱，那么我如果现在想去提升店铺的客单价，可不可以尝试搞这样的一个活动，就是你在我的店铺去消费，满150元的时候，我可以给你去送一个赠品，这样的话当买家看到这种活动，他可能就会去考虑。 我现在买一件衣服花了99块钱，或者花了100块钱，这个时候我只需要再多花上50块钱，我就可以拿到店铺的一个专属的赠品了。买家是不是会有这样的一个算计？因为买家在店铺去买东西的时候更多不是说想去买便宜的东西，而是为了占便宜。这两个概念的意思可是完全不同的，就是买便宜跟占便宜。而我们专门去抓住消费者这样的心理需求，并且去满足他们的这样的一个心理需求。 当然有一个很核心的关键点就是，我们的产品必须要说的过去，不然的话，即便我们给到他一定的优惠，或者一定的一个诱惑，相信消费者也不会去买账，对吧？所以要想让我们的这种关联销售，或者说搭配套餐，或者说优惠券这样的一些活动有一个更好的效果。最基本的一个前提就是你的产品首先是相对来说比较受买家喜欢的。  第3点 提升转化率，我称之为是痛点追击提升转换 我们拿土蜂蜜这样的一个案例，给大家来举一个例子。其实在网上去买土蜂蜜的买家普遍有这样的几个问题，第一，他们不能去判断你的蜂蜜是不是真正的土蜂蜜。以及第2点，他们不知道用什么样的方法来去判断，所以其实是从网上购买土蜂蜜的买家，比较担心的一些问题，就是所谓的消费者痛点，那么我们就可以围绕这个痛点去放大，放大买家痛点，并且合理的方式来去解决掉他这样的一个问题。比如我们可以去拍一段视频，因为线上销售图片的效果大于文字，而视频的效果一定是大于图片的。 我们可以通过一段视频的方式来展示出我蜂蜜是在什么地方采出来的，以及蜂蜜我是怎么过滤怎么包装的，让你真正的去看到我蜂蜜就是土生土长的，这种土蜂蜜是采自于大深山的一个原产地的土蜂蜜，通过视频的方式来解决。同时我前段时间在一个店铺里面也看到了这样的一个承诺，他说有很多消费者会担心自己购买的是不是土蜂蜜，甚至有的店铺会拿什么家人去承诺，如果不是土蜂蜜怎么样，但是他认为这样的承诺根本没有用。所以店铺他的承诺是什么呢？只要你有任何的不满意，无论多长时间，无论你吃了蜂蜜还剩多少，都可以随时给你全额退款，并且来回运费由卖家承担。  当店铺给到我这样的一个承诺的时候，对于消费者而言，他是什么样的感受？是不是会感觉这个掌柜很靠谱，对吧？不然的话他居然敢去给到这样的一个承诺，无论吃了多少，只要我不满意都可以退款。至少说明这个掌柜他对自己的产品是很有信心的。所以在这种情况下，是不是他就可以最大化的来提升消费者的一个信任度，提升了信任度是不是转化率就更高了？还有一种方式就是有的掌柜会在详情页里边去用一种方法或者用几种方法来去教消费者如何判断土蜂蜜的一个真假。那么这种方式其实也是一个不错的方式，至少会让消费者感受到，既然你都敢于告诉我怎么去辨别真假，至少给到消费者的一个感觉，可能我会觉得你的产品绝对是真的，你要不是真的的话，可能你不敢于给到我这样的一个承诺，对吗？  所以其实我们仔细考虑一个问题，详情页它是做什么的？它是起到一个导购的一个功能，而更深层次的意义就是去解决信任度。因为互联网消费买家看不到摸不着我们产品的一个实际情况，所以它只能通过图片、文字以及视频的方式来去感受。那么我们需要做的最大的一个问题，就是解决消费者的一个信任度。当买家对于我们的产品或者对于我们的店铺，对于我们掌柜信任度提升了，那么进行下单购买的一个转化率，是不是也就更高了？所以我们要仔细的去想一下，你的详情页有没有真正的去从买家的角度出发来考虑问题，并且解决买家的一些担心。 如果你很好的解决了这样的一些问题，是不是买家下单转化率就会有一个非常大的一个突破。那么综合以上3点来考虑，我们把直通车的单个点击费用降低了，把客单价和转化率这两个因素提升了。那么直通车还会更坑吗？其实即便我们把这三项当中的任何一项优化到极致，相信都会有一个不错的效果。所以希望大家看完这篇文章之后，好好的去考虑一下，为什么你的直通车不挣钱或者说是亏钱的？是不是因为你的PPC太高，或者你的客单价比较低，利润比较少，或者是你的点击转化率很低，从而导致有很多流量，其实是无意义的流量，只是点击没有购买，这种钱就是白花的。 希望大家有一个认真的考虑和综合的权衡，而不要单纯的只去认为直通车是一个很坑的一个工具，就是淘宝来坑钱的，其实并不是的。 |
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