打造爆款的秘籍---找痛点

     随着互联网时代的发展，每一个产品都面临着越来越大的竞争，想要在众多的淘宝店铺突引而出，那就要先打造一款店铺爆款。

     比如某公司研发新产品，做出了磁悬浮音想，看起来很科幻，并把它当成革命性的新产品推广到市场，但后来发现，因为吸引眼球流量很高，但是转化率很低，在消费者眼中，这个不是他购买音箱的主要理由，音质，低音效果才是他们真正需要的时候，就会放弃这个产品。

     互联网化的电商，不是简单的介绍新科技，产品质量，用什么材料做的。而是要思考我们的客户是谁，他们在什么样的场景下会用我们的产品，对功能有哪些需求，我们的供应链能满足哪些要求。当我们吧每个试用我们产品的客户场景还原之后，罗列出这些人的不同需求，把最普遍的需求找出来，这就是我们说的痛点。

     我们说的找到客户痛点的最好方法，不是思考“他使用了你的产品能解决什么问题”，而是“他在买这个产品前，遇到了什么问题”。

     就好像一个客户到你家买阳台桌椅，他有这个需求时把阳台装扮的漂亮点。核心的并没有呈现，而是在需求的背后。好的产品都不只有硬件，而是软件加硬件相结合解决掉客户的痛点，而软件的配套能够让硬件的使用体验更佳。

    对买阳台桌椅的客户，我们可以先给他几个阳台的装修方案，把我们的产品合理的搭配在里面，在这里，桌椅就是硬件，阳台装修方案就是软件。当我们在卖阳台桌椅的时候，我们可以多了解一些装修风格。

   产品不应该只是个“东西”，如果只有产品一个“硬件”，那么你不可避免的要因为模仿而遭遇价格战，而“软硬结合”才能让你在爆款的路上走的更久。

   希望今天57淘宝论坛网小编给大家带来的分享能帮助到大家。