淘宝卖家如何更好的提升转化率和客单价这两者

  当你新品有流量了，你是不是要想办法提升转化率和客单价呢?这两个核心指标：转化率和客单价，都代表着同样的数据需求：单个流量所能够产生的价值最大化。接下来就由57淘宝论坛网小编来给大家具体的讲讲。

  1、详情页的卖点应该如何去提炼

  详情页应该怎么去设计?这里面的关键是逻辑，也就是你的内容应该怎么去布局，关键是产品的卖点应该如何在详情页当中体现出来。这里面我来说一个核心：详情页里面到底应该展示多少个卖点。

  我们看到过很多的详情页，在展示卖点的时候，不舍得放弃任何一个卖点，都觉得自己的产品款式也好、质量也好、价格也低、技术也好等等，所以在展示的时候，一个个的都展示出来。但是你要注意，无线端购物一个最大的特点就是：碎片化。消费者决策的时间实际上很短，你如果展示了太多的卖点，消费者看完了后，往往抓不住重点，不知所云，什么都没有记住。

  所以，正确的方式是什么?全篇只展示一个核心卖点，然后其他的你觉得好的地方都去辅助这个卖点。比如说你想展示“收腰”这个核心卖点，那么就可以说“这样的面料收腰效果最好”，说明你的面料有优势;这样的细节设计收腰效果最好，说明的款式设计很科学……

  这样，消费者看完后，就记住了一个核心的东西：你的衣服收腰效果是最好的。如果收腰恰好是转化关键词，这个转化率就非常出色了。

  2、活动设计和客服的力量

  这两点就不多说了，你的活动设计的越给力，转化肯定就越好;客服的沟通能力和推荐能力越强，转化效果就越好。

  第二部分：关于客单价的提升

  客单价也在很大程度上代表着你消化流量的能力，是可以提高整体业绩的。从淘宝运营的角度来看，我们提高客单价主要会通过关联销售来实现，而这种关联销售，我们在实际操作的过程当中，有这样几个小细节：

  (1)关联和推荐什么样的产品很重要。一般在详情页的前面，我们可以关联一些跟着落页产品很相似的产品，风格差不多，但是细节上有差异，这样会让消费者有更多的选择，降低跳失率。然后在详情页的后面，可以关联一些风格差别比较大的产品。

  (2)关联的产品数量不宜太多，一般情况下6——12款就可以了。

  (3)在关联的时候，不要全部都是简单的陈列式关联，就像下面这样的关联似的。

  这种简单的陈列式关联一般情况下，比较适合服饰类目，可以降低跳失率，当然对于提高转化率也有一些帮助。但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配关联，可以做组合关联等等，这才是提高客单价最正确的方法。尤其是在淘宝直播越来越火的情况下，这种搭配关联将会越来越好做。

  转化率和客单价实际上在向搜索引擎证明你的消化能力，如果淘宝发现你的这两个指标做的都要比行业均值好。那么，在爆款的生命周期之内，至少可以确保你的流量是很稳定的，正常来说，应该都是上升趋势的。