淘宝直通车成本降低,商家需要怎么操作
ROI是我们直通车推广的重点,是后期优化主要提升的数据,大部分老板看数据都是以roi来作为直通车盈亏的标准,这不能说不对,只能说是太片面,对于roi这个数据我们需要更全面的认知。下面就由57淘宝论坛网小编来给大家介绍一下。
1、全面分析ROI
Roi数据每个店铺基于自身的产品都有个盈亏平衡值,这个盈亏就要看你产品的利润多少了,如果利润50%,只看直通车盈亏那么就是roi做到2就是盈亏平衡值。roi数据要去分析过去一段时间的,过去7天或者过去30天,排除偶然数据会更具有参考性。
在推广中首先你要明确自身产品的运营周期,产品的周期决定了推广的节奏,从选品测试到大力引流,再到精细化提升roi,每个推广阶段都是由产品的周期来决定的,尤其是季节性产品,别等到要过季了还在傻傻的大范围引流,这样roi能高吗?
随着我们淘宝竞争的日益变化,其实直通车效果不能以狭义上的roi来判断了,直通车只是一个推广引流的工具,它的实现价值不仅在于对于推广款式带来的流量和转化,更重要的是对于全店的作用,广义上的roi是有直接投入产出比和间接投产比组成的,我们分析直通车盈亏时要全面分析它所带来的作用,除了推广款式的提升,能给整店带来盈利这样的直通车效果就是值得继续的。
2、把钱花在刀刃上
宝贝投放后并不是所有的计划都适合继续推广,我们需要根据反馈去决定投放平台的侧重,还有投放时间和投放地域的调整,更重要的是投放关键词的优化,打开直通车报表查看最近30天的数据。
如果计划中推广的宝贝很多,低转化的宝贝就要考虑删掉,roi长期亏损不单是不赚钱的问题,还有就是会拉低账户整体的权重,影响其他宝贝的投放,所以我们要保留高转化的产品,有些产品可能前期测款不准确,长期数据反馈不理想也不能一直推下去。
关于投放平台,我们都知道现在流量几乎都来自无线端,所以你的产品订单也都是无线端的,那么直通车推广自然也要重点投放无线了,把无线平台的折扣拉高,增加无线的投放比例,需要自己根据投放的数据反馈去做调整。
可以结合使用省油宝优化,无线端和电脑端独立优化,也可选择仅投放某一平台,软件会根据不同平台的表现去优化,尤其是建立自动长尾词计划后期做roi也是很好的。不同平台的投放时间和地域就会有所不同了,要根据店铺数据去做计划的调整,让流量定位的更精准,减少无用流量的花费。
关键词优化要针对roi报表数据做详细的清理,删掉没有花费的关键词,对于那些ppc长期高居不下并且没有转化的关键词也要果断删除,偶尔有成交的关键词降低出价,拓展转化高的关键词的相关词,减少花费提升转化;还要合理控制日限额,不要盲目一味增加,想要直通车不烧钱,就一定要把推广费用花在刀刃上。
3、长期利益发展
作为店铺长期利益的发展,店铺回购率是非常重要的,短期看roi产出,长期就要看回头客价值了,圈定更多老客户,我们的店铺引流成本就会越来越低,首先要想办法把顾客圈起来,然后就是让圈起来的顾客活跃起来,做好这两点,相信你的店铺转化会有一个质的飞跃。
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