淘宝小卖家如何应对双十一的到来

  可以说在双十一这样的大促活动中，商家要想能够获得更多的流量的话，那么就需要提前做好各种准备工作。毕竟流量的竞争激烈程度是非常大的，所以接下来57淘宝论坛网小编就给大家具体的说说个中细节。

  一、计划策略

  目的不同，策略不同，比较适合小卖家的玩法是：小爆款群策略。

  也就是单计划，多产品，并优选收藏加购高的产品，以投产为主要优化核心，在保证不亏的前提下，逐步增加点击量，增加UV价值。

  二、直通车优化内容

  1、拉升点击率

  先选相关度高的、有足够点击量的精准长尾词20-30个，出价先高于行业均价1.5倍出。

  人群这要先二维人群溢价30%进行测试，有数据出来了选几个高点击率人群备用。

  创意图这也要做好测试。日限额这做好递增，以确保点击率的持续递增趋势。

  2、稳固投产

  对收藏加购好，点击率高的关键词，做重点优化，加价处理，以确保关键词的排名稳定;对展现和点击率都低的关键词，做加价处理，然后观察点击率和收藏加购的数据反馈;对点击量和点击率都高的关键词，就要去看他的投产数据，投产不好的直接删除;长期无点击无转化的关键词，一定要毫不犹豫的做删除处理。

  转化率好的人群要调高溢价;点击率低的人群，先做高溢价处理，再重点观察数据变化。

  大促在即，不管是系统人群还是自定义人群都要优化到位。

  地域这要先通过直通车数据去找一些高点击高展现的地域，可以屏蔽产品生产集中地，然后分析地域的展现指数，时间上也需要分析单日和过去七天的数据，这样做的目的是保证数据的有效性，不然数据有偶然性，操作时就会出现问题，点击量点击率转化率好的地域做重点投放，也可以通过对买家人群的分析去选转好好的地域进行重点投放。

  小结：直通车初期的操作重点是上分拉权重，点击率的快速提升有助于直通车权重的更好拉升，同时精细优化关键词、人群、地域等等方面，让直通车能快速有产出和收藏加购数据来做权重的稳固，最后在合理的拉低PPC，去实现我们最终目标低价引流。