淘宝中小卖家怎么轻松备战双十一

  活动对于中小商家来说是又爱又恨，毕竟活动操作的好，那么肯定是能够给自己的店铺带来更多的优势和流量的，但反过来的很容易让自己的布置白白浪费。所以接下来57淘宝论坛网小编就给大家具体的说说淘宝中小商家如何备战双十一。

  一、会场与非会场店铺在布局玩法这是不一样的：

  1、会场店铺，店铺自身有一定的品牌号召力，粉丝忠诚度高，获取流量的能力强且渠道丰富多样，同时又有平台大型优质活动的加持。所以在操作的时候要重视“全面”二字，比如要做好：手淘搜索+手淘首页+直钻结合+超级推荐+内容营销+达人推荐+直播+淘抢购+聚划算+站外推广+老客户营销等等。

  2、非会场店铺，店铺有一定的基础，但羽翼未丰，需要深度布局切不可操之过急。所以在操作的时候要重视“精细”二字，比如要做好：产品基础竞争力+卖点的提炼+短视频的布局+关联销售+重视用户体验+直通车+超级推荐+搜索权重+手淘搜索+手淘首页+微淘运营+直播+老客户营销等等。

  二、店铺在大促前后都会经历以下这四个阶段：

  1、蓄力期，充分挖掘潜在客户和新客户，可以通过参与活动来提高店铺产品的知名度，关键词这要布局长尾词，稳固住质量分，然后再逐步加入热词大词，拉升权重和流量，直通车账户权重一定要尽早拉升起来。

  这是带动自然搜索流量的一个重要前提，出价卡位这可以稍高出价去尝试抢下排名，毕竟排名是影响着流量和点击率的，关键词、出价这都在变化，人群这自然也要做出相应的变化，可以采用低出价高溢价的方法，去尽可能多的在活动前覆盖好大量优质人群和节日人群等等，去营造出大促氛围。

  2、预热期，拉起手淘搜索流量，关键词这要入一些大词热词，去尽可能多的引入流量，人群这块，节日人群全开，去尽可能多的触达目标人群，然后大力引流的同时，店铺装修、微淘声势和活动应有的优惠券、预售信息、满减活动等等这些内容要跟上，去提高产品的收藏加购数据。

  3、爆发期，双十一当天，要加大投放，以确保流量持续高涨没有大的波动，给老客户发短消息，给已经有收藏加购的买家做购物车营销，去拉升转化拉升销量;4、余热期，余热期的流量是比较可观的，所以不要随意去减少投入，对于之前有过收藏加购的人群和双十一当天未来购买的人群，可以去召回，这是我们稳定转化的好时机。