淘宝商家如何维护好店铺老顾客
一般来说,只要不是商家开店的类目特别特殊的话,那么可以使用的运营技巧是非常多的。其中一项也就是老顾客营销了。当然我们也必须承认,有一些类目确实在一定程度上只能是一次购买。所以接下来57淘宝论坛网小编就来具体的说说老顾客营销策略方面的事项。
1、定期的为老客户传递真正的价值
这实际上是内容营销。真正的内容营销并不是把微淘等等当成一个商品的发布渠道,而是要当成一个为老客户传递价值的平台。我们就拿微淘举例,我们看现在很多微淘账号都是直接发布产品的介绍,不管是视频还是图文。但是,实际上,更好地内容应该是让顾客觉得有价值的东西。
比如,还是拿母婴用品举例,在微淘中,你每天更应该发布的内容是:带宝宝的一些经验了、一些教训啦,甚至是带宝宝过程中发生的一些糗事,让你的顾客愿意来看你的微淘,觉得在你的微淘上能够获取到一定的价值,然后在这个基础上,营销和转化就会变得顺理成章了。
5.不定期给老客户发一些小礼物
这个其实频率不用很高,但是建立的基础是:你的店铺值得重复消费。比如说服饰类目、鞋子、包包、母婴用品等等。这个一般的操作方法是这样的:
比如你集中上了一批新品,比如我们以茶叶为例(因为我就被这样营销过),当时我在一个茶叶店铺买了两次铁观音。然后得隔了有小半年没有买东西,突然有一天,我收到了一个快递,打开后,里面是一个很精致的小纸盒子,然后里面放了4种共8泡茶。还有一个折页的小册子,就是对这四种新品的介绍。我就买了其中的一款茶,花了168元。
2、设立会员日
这个主要是可以促进新品销量破零的。操作手法也是比较简单的,你可以设立一个会员日,在会员日的时候,新品会员是可以打折的,折扣设置在一个你自己能接受的范围之内就可以了。比如你设定每月的30号为会员日,那么你就在每月的29号的时候上新。然后以短信或者其他的方式通知会员。这样有利于新品销量破零,和新品迅速的打标。
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