淘宝商家如何更好的打造小爆款群

  爆款的打造，那么目的也就是为了能够更好的带动店铺整体的流量和转化。但是单爆款毕竟已经不适合现如今的时代的了，所以打造小爆款集群、多渠道推广的战略就需要商家重视了。没错，从单一爆款到小爆款集群、从单一渠道拓展到多渠道的战略，无疑是店铺良性发展的前提和顺应市场变化趋势要求;可战略找到了，你的战术应用对了吗?接下来57淘宝论坛网小编就来具体的说说。

  一、小爆款集群

  生命皆有周期，产品也是一样有着产品的生命周期;通常分为导入期、成长期、 成熟期和衰退期，但也不排除部分产品可能还没进去成熟期就衰退了，而成熟期一般是利润最大的，需要重点利用和维护，提升价值;成长期一般是需要加大投入和培养，提升进入成熟期。

  1、牵一发而动全身，多小爆款，不因一款爆款下滑或衰退而影响全店;

  2、千人千面的展示为主，针对人群标签展示和投放，多款式的投放有利于提升店铺的人群，提升整体的流量。

  二、产品梯度建设打造

  结合自身店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品阶梯和梯度内的产品，有目的布局，有规划的推广。

  当然这个好比盖楼房，一层层盖，越底层越发容易，越往上就越难，所以底部的根基要稳，即店铺新品上新量和节奏要配合上，能够承接得上。盲目的一味推广，忽略产品在店内所处的地位以及我们培养的目的，最后形成自己内讧，陷入了误区。

  多爆款打造要注意：

  1、产品类目、属性尽量错开，抢占不同搜索关键词和需求;

  2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个，并应该错开价格，从低到高，避免自身的竞争导致，客户无从选择;

  3、有计划性，对产品提前做好布局，进行阶梯式的打造，避免断层和空白，如：连衣裙为例，先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙、再到绣花连衣裙;从高领到圆领到V领;从长袖到短袖到无袖;从蕾丝到纯棉到丝绸等等，要目的的规划打造爆款群。

  三、多渠道推广配合

  相信很多人说到产品推广和打造，脑海里第一浮现的就是直通车，钻展，淘宝客，但仅仅只有这些吗?

  答案显然是否定的。下面主要介绍几种大家基本可以利用上的渠道，以及应该怎样去利用这些渠道。

  1、付费渠道：

  1)直通车：

  避免盲目推广，自己竞争;周期强的，注意还款节奏;类目单一，款式相对雷同的，差异化推广;

  2)钻展

  3)淘宝客

  4)其它站外推广渠道 ：如腾讯、新浪、今日头条等;

  流量的碎片化、千人千面搜索展示，推广渠道PPC上升、平台红利期已过，导致了我们必须要采取多渠道的推广，提升产品与目标消费者的首次接触，吸引潜在客户的关注，才有可能获得尽可能多的渠道流量来源，支撑起店铺的销售;单一的渠道推广还可能会因为渠道规则的变化，导致店铺的流量急剧下滑，利于店铺的长远发展，所以多渠道的投放是大势所趋。

  2、 免费流量渠道

  1)老客户渠道：微信、微淘、旺旺等客户群等，通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养，不过老客户的渠道更多可以侧重以新品的测试、新品销量的突破等产品目培养;

  2)首页及关联：店铺避免有雷同款式，同时加入同类型产品推广往往容易导致相互竞争，但我们付费推广渠道可以筛选有潜力的，流量价值比较高的继续培养，而类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入，也未尝不可;

  3)套餐搭配：结合不同产品有目的的搭配;如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等;

  3、活动渠道：官方渠道活动、店铺内自行策划活动等

  产品打造和培养，不仅局限于直钻淘，渠道和方式有多种，尽量可以相互配合的推荐，关键要有目的、有

  规划性的推进，避免盲目推广和推动，为冲量而冲量，反倒影响了产品的正常发展。

  四、总结

  产品梯度建设、小爆款集群、多渠道推广配合，无疑是店铺和产品打造的战略和方向，尤其在如今流碎

  片化时代，平台流量已经接近饱和的时期，但并不是所有店铺都盲目的跟风应用，战略没错，但要做好战术上的配合;重点结合店铺品类、店铺产品特点、产品本身周期特点、店铺所处阶段等，做到有目的，有规划的布局和应用战略，避免相互竞争。