淘宝店铺运营之商家如何挑选主推款来提升流量

  在淘宝平台上运营自己的店铺，那么商家也是需要能够抓住相应的市场变化的，毕竟对于市场而言，其本身的特性就是瞬息万变，往往一点抓不住就会失去很多机会。然而选款就是宝贝前期推广前最重要的一个点，选择大于努力。选择的重要性直接影响了我们宝贝的表现能力和推广效果。

  选款对于店铺来说定位了店铺风格，也确立了店铺的目标人群和店铺的利润。正确的选款会增加我们的点击率和转化率，为宝贝的推广奠定了基础，同时好的款式能提高客户的满意度促进成交。下面就由57淘宝论坛网小编来给大家介绍一下。

  了解客户需求是关键

  那我们如何选择市场认可有潜力的主推款来引爆店铺流量呢。首先我们要充分了解客户的需求，不同的客户群对于宝贝的款式，价格，材质，功能等等的要求是不一样的，我们首先要确定自己的客户群，并且根据自己的精准人群的数据来选择自己的主推款，同时也要结合生意参谋里市场分析里查看最近的热搜关键词，和市场爆款来确定自己的主推款。

  选款需要注意动销率丶毛利率

  主推款承载着店铺引流和盈利来源的重任，在于选款上我们要充分考虑到宝贝的利润率，这样才能保障日常推广活动的正常进行，同时动销可以带动店铺的销售额，选款要符合店铺整体的风格，这样的布局才能最大化的保持店铺销售的稳定性。

  渠道和供应链的整合

  主推款的选择上对于渠道和供应链要考虑充分，宝贝在推广期的销量会持续的上升，并且在活动期间销量会有爆发，所以我们要保障宝贝的供应，缩短宝贝的补货周期，减少超卖的风险和库存的风险，过多的库存必定会影响到资金链的问题，宝贝的供应链完善，我们就可以放心的推广了。

  判断消费趋势

  判断消费趋势和流行趋势需要我们有一定的行业观察力，我们可以通过生意参谋对市场行情进行分析，分析出什么款式什么价格近期成交量大，上升速度快，并且提炼出一些卖点作为自己选择主推款的参考因素。

  爆款需要人群

  爆款来自与高销量，所以需要更多的人来产生购买，这样我们的宝贝就需要符合大众的需求，同时需要很高的性价比来吸引消费者，当我们宝贝的销量达到一定的基础后，宝贝的转化率会有提升。

  因为人都有种从众的消费观，销量高就说明了受欢迎度高，质量有保障，所以基础的销量对于推广前期很重要，所以我们在推广前期可以多做些营销活动来增加销量，在高销量的同时我们也要注意客服的服务和完善的售后，给买家一个良好的购物体验，这样能保障宝贝的持久发展，并且能培养店铺的忠实客户，产生粘性，增加复购率。

  那我们的的主推款需要有哪些条件呢，首先宝贝受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好。款式要大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存多。宝贝的价格有诱惑力丶有一定利润空间(不一定要高)丶有竞争力。

  选择合适的款是为了给力推广，使之走向爆款之路，在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有些东西我们是不确定的，比如价格是否诱惑，款式是否大众化，产品未来几个月消费趋势等等，这些因素需要通过市场调查，一定行业经验才能判断个大概，通过分析市场选择合适的款才能提升爆款的成功率。