淘宝商家如何优化商品详情页来提升其转化

  一个优秀的商品详情页，可以说离不开相信的优秀的策划。而详情页的影响方向也就是店铺的整体转化能力了。所以一般来说，大家应该都是已经知道了宝贝的详情页对于转化率起着比较关键的作用，客户点击进来了，可是看到你乱七八糟的宝贝详情页就直接关闭宝贝详情页了。那作为商家在描述自己的产品时，要想想是不是你表达的内容也是你的竞争对手要表达的呢。

  尤其对于类似的产品的时候，那这个时候客户凭什么继续浏览你的宝贝详情页呢?不想继续浏览下去，那么转化率怎么可能高起来。那对于这种转化率低的宝贝详情页，就要从消费者的角度去思考。接下来57淘宝论坛网小编就来具体的说说。

  1、宝贝详情页给谁看

  首先要明白宝贝详情页做出来是给谁看的，很明显是给消费者看的，那么我们就以消费者的立场去设计。一般来说消费者来到店铺购买的行为是冲动、到理性、再到冲动。

  2、宝贝详情页要有的特性

  在设计宝贝详情页最起码要保证有真实性、条理性、亲近性、气氛性等等这几个特性。真实性，要保证是商品展示的真实图片或者模特图片，整体感觉不错，让客户有看上去不错就有购买的冲动。条理性，对于产品的卖点要有条理的去描述，一层层的敲击客户的内心，这个卖点最好要是可以给客户惊喜的。

  亲近性，针对商品的消费人群设计出一些让客户感觉亲近的文案或者图案。气氛性，不要把产品的详情页搞的冷冰冰的，要设计的感觉比较有人性，可以采取色彩相对比较丰富的。

  3、优化宝贝详情页

  知道了宝贝详情页设计的特性，那来聊聊怎么去更好的优化宝贝详情页，使得转化率提升呢。要分析好宝贝详情页影响转化率的原因，如果说停留时间、转化率低，那么就要去找找是不是产品卖点根本就没有引起客户的购买想法，就要找出产品和其他商家不同的点，或者客户最关心的点。

  还有就是要看这商品是老客户还是新客户比较多，老客户和新客户分别在意宝贝详情页的是什么，而加以改善。如果销量比较好，那么你就要利用消费者的从众心理，制作出紧迫感，重点突出活动。根据直通车定向的人群，分析人群特征是什么，根据个性来优化。还有就是要关联好销售，销售关联的好可以减少跳失率。