淘宝促销运营之商家如何看待让利促销和价格战

  一般来说，消费者选择在网上购物的时候，如果看到了店铺中存在相应的优惠活动的话，那么其所购买的欲望也就会非常强烈了。那让利给促销是不是就是打价格战呢?当然不是，开淘宝店的母的是为了挣钱，可是你一味的去打价格战导致你的店铺最后可能没有利润可言。那么接下来57淘宝论坛网小编就来说说怎么才能正确的做到让利促销。

  1、价格战能不打还是别打

  打价格战对于客户当然是好的，有竞争客户才能享受最低价嘛。但是对于商家来说，不断的把价格压低最后导致的结果就是两败俱伤。如果价格战无法避免的话，那么就把产品的量做大，要知道一个零售店的价格肯定会比批发店的价格高。

  2、淘宝的规则帮你摆脱价格战

  淘宝的搜索引擎是有价格排序一栏的，如果你的产品定的太高，那么好像产品的优势不是特别大。如果你的成本相对于比较高的话，那么你可以做关键词的区别获得展现。比如百搭高跟鞋和新款高跟鞋，你可以看看下图上面的价格定位。假如你的定价是在200以上，那么关键词最好是新款高跟鞋，这样才有机会获得不错的排名和展现机会。当然如果是同一个品牌，没有价格控制的时候，那么就只能打价格战了。

  3、寻找产品的“溢价”的差异化卖点

  价格如果不是主要优势，那就从产品卖点中找寻产品的差异。差异是可以很好的帮助产品从同类型产品中脱颖而出的。如果说你的产品、材质、甚至生产地都是完全一模一样的，但是价格还比同产品高，那么这样你应该是没有什么优势了。

  对于这个，那么你就可以采取说赠送一些客户感兴趣的东西了，不管去赠送什么，至少要让客户感觉到有附加价值。当这个价值客户感觉但值，那么你的价格稍微高出一些也是可以接受的。