淘宝爆款打造之商家需要了解其哪些特性

  对于中小卖家来说，爆款对店铺的帮助是非常大的，它可以为店铺带来更多的流量和转化。但在打造爆款之前，你知道爆款都具有哪些特性吗?下面就由57淘宝论坛网小编来给大家介绍一下。

  1、高点击率

  点击率可以说是宝贝人气的表现。如果宝贝点击率不高，潜力款都算不上，还何谈打造爆款呢?提升宝贝的点击率就要从这4方面优化入手：标题、主图、价格及DSR评分。优化标题时选择点击率、精确度高的关键词，更好得到展现;而主图可以带上买家的痛点，吸引点击;价格就要根据自身及行业情况去定;DSR评分就要靠店铺服务及宝贝质量来维持了。

  2、高收藏加购率

  爆款对于买家来说都是非常有吸引力的，关注人气也比较高的。怎么知道你的款适不适合打造爆款呢?看宝贝的收藏加购占比。一般具有爆款潜力的产品，收藏加购率会随着访客的增加而上升，并且带来转化。卖家可以用生意参谋把行业的收藏加购率均值计算出来，若自己宝贝的收藏加购率高于行业均值，这个款就可以打造爆款了。

  3、单个访客价值高

  决定你单个访客价的两个因素分别为转化率和客单价。想知道你的宝贝是否具有更大的打造爆款的潜力，就要看看这两个指标是否高于行业均值。如果宝贝客单价低于行业均值，转化率也只在行业均值浮动，也就是说宝贝的单个访客价值低，那么这个宝贝是不利于打造爆款的。

  4、新品退款率低

  虽然退款率不会影响店铺的自然搜索排名，但这个因素对新品确是非常不利的。因为新品退款率过高的话，就是告诉买家虽然宝贝人气高、吸引力度大，但实际跟描述不符，不能让买家满意。所以，要维护好新品的退款率，才能更好的打造爆款。