传统互联网企业转型社交电商

十年前大数据技术飞速发展，不计其数的创业者依据在网上以极低的直接成本得到消费者，从而获得成功维持“大数据技术+”的转型升级，赚的盆满钵盈!但是现如今，很多创业者会明显得感觉到网上推广花费越来越高了，而思考线上推广广告费用一样持续增长，通常会造成这种双难的地理环境是来自2个因素;第一是巨头下沉，大家发现很多以大数据技术起家的巨头大佬现如今都一开始布局合理线上推广了，相当于抢线上推广的做买卖和消费者，这对于本身就投身线上推广的传统老总是个精神面貌上的严厉查处!

大数据技术转型升级

第二个因素是视頻带货的盛行，总得来说，很多网红借着各大小视频app进行带货销售市场，有很多人一小时就能销售市场几百万，比传统老总一年的总营业额还高，他们打了就是“反季销售市场”，尤其是在616、818、双11、双12等网购狂欢节时这类许多的网红都在线免费上疯狂的销售市场，本身顾客满意度就那麼多，结果这类规定都被网红给提前打劫了，那么大家的传统实体老总生存将会更加艰苦!这一困境该怎样解?如何破局而出?

视頻带货

那么我认为破局的关键还在于相抱新方法，为什么网红带货那麼的疯狂?那因为顾客的特点和消费者的购买方法跟2年前比照早就造成了不一样的变化，因而对于传统老总来讲，不肯死就得转型升级，“随意玩社区营销、打造社群经济”，这是唯一的发展趋势!

第一：社群经济的统筹协调

想转型升级，就跟盖房子一样，得先有设计图纸，我觉得掌握盖什么的房子，是先盖哪?再盖哪?社群经济一样如此，最开始也要先做统筹协调，建立一个目的，大家做社区营销和社群经济是便于什么?是为加人头数?还是搞营销推广?又或者做粉丝?这类都是在做统筹协调时务必建立的。

社区营销电商的统筹协调

举一个例证，有一个企业是做新鲜蔬菜的，他们有一款货品“赣南脐橙”，这一卓越团队有5自己，他们准备充分跟一个电商卓越团队去做PK!他们5自己就依据微信建了500个群，每一群有500人左右，一天的总营业额就提高了3500单，每单平均价30元，相当于一个月做了超过300万的销售额!很多人 听了这一案例就回家准备充分依葫芦画瓢，也建微信群做水果生意，但这儿我要给你泼个冷水，如果你只是依葫芦画瓢，那终归没法做出结果，为何?也许缺乏统筹协调!

回头来大家分析现在市面上所有的大型企业，看一下他们做社区营销或社群经济的方式是什么?从“红米手机”到“小米之家”、从“创业家”到“创业黑马”、从“思维能力”到“得到APP”，这类获得成功的方法经常出现一个清晰的方式，告之大家做社区营销或社群经济的获得成功发展趋向一定是“综合服务平台”!倘若从综合服务平台的角度来再度思索大家的社区营销电商的商品的价值，最后会计算一个根据，这一方法的商品的价值就是“聚客、留客”!我一直在跟很多传统企业的老板交流与沟通时发现他们科研的都是“货品”，都说本身的货品多么的的多么的的的好、有哪些写作业、功效怎样奇特……可事实上大家当下要科研的是什么?是“人”!从某方面来讲，科研你的消费者是你的生存之路，而并非去科研货品!大家依据社区营销的指导思想、文化创意，把企业不可逆性的顾客与大家提前建立了联系，而大家的社区营销和社群经济的商品的价值就在于大家去催生这种联系，把联系变成关系、把弱关系变成强关系。

综合服务平台的商品的价值

从这类获得成功企业中大家由此可见一个重要的方式，无论是做社群经济也好、做社区营销也罢，都得先把大家的粉丝转换成大家的付费粉丝，接着再把大家的付费粉丝变成大家的合作方，最后再由合作方再一次转化成大家的自然人股东，这是一条清晰的获得成功方式。总结一下就是说做社区营销或社群经济是每一个大品牌、每一个企业和客户沟通沟通交流至少的方式，自然效率高全是数最多、全是至少的!因而对于创业者来讲，大家只需做一件事，那就是得到消费者的信任!

付费粉丝

第二：社群经济的“方法搭建”

对于创业者来讲，一个企业的经营模式就是这一企业的上层建筑。那载重大家经营模式的基础也是啥?事实上就是很多的顾客!大家所做的社区营销，事实上就是顾客中的粉丝，换句话说超级用户群!互联网技术最初做粉絲获得成功的莫过“红米手机”了，它的思维逻辑是什么?很多人 掌握红米手机的货品非常好，以高性价比数最多而而得名!那么对于红米手机的创始人来讲，他的经营思维逻辑是啥?他实际上给货品的硬件环境画了一个赢利线，他只挣货品硬件环境5%的赢利，倘若赢利超过5%，超出的一部分，他会全部用于以各式各样方式 让利顾客!相仿的例证也是国外的一个商场，当这一商场的某一货品赢利超过14%时，尽量由老板亲自审核之后才能够公布销售市场的。这2个例证事实上打造的就是“低成本、低门槛的消费安全通道”!

社区营销的商品的价值

这一安全通道实际上是大家做社区营销和社群经济当中最重要的一个环节!在社群营销深层的过程时要谨记一句话：“低门槛消费、高门槛合作伙伴”!将你的消费者按一般粉丝、付费粉丝、合作方、自然人股东的方式来进行升级。倘若大家把社区营销完工之后，就相当于建了一个高速公路，各式各样车辆都是可以执行的，换句话大家可以连接各式各样经营模式!换句话说，如果一个有商品的价值的社区营销能够造成，那么经营模式也就名正言顺的维持了!

当然要头等大事说明的是，大家当下的经营模式当中有2个最重要的底层思维逻辑。第一个思维逻辑就是客户至上，如果有着顾客，经营模式自然就会展现，那么你可以连接各种各样的经营模式。第二个就是大数据技术工具化，目前是大数据技术的阶段，大家想把做买卖确保全国，那麼就得从中国省份的顾客中寻找销售市场，就会发现大家想开展大家的推广营销，一般 是务必很多专业技术来互相配合的，这就是说大数据技术工具化，而目前来讲，很多大数据技术的工具也经常出现永久免费的、安卓版下载的，即便是资费标准的，价格也并非较贵。那么想获得成功比的是什么?比的就是谁能够更强的去运用大数据技术工具，那么谁就能够把大家的企业经营得更强，这就是说大家的几个底层思维逻辑。

客户至上

第三：社区营销电商的六大模块

如果你的统筹协调做好了，经营模式也充分考虑清楚了，那么该怎样运营社区营销呢?怎么做社群经济呢?这就得务必六大模块了。第一模块：流量安全通道!做社区营销你最开始要有粉丝才行，那么你的粉丝和消费者从哪里来?比如你开个店面、或者开个公司，这本身就是一个安全通道，依据大家的最新项目/货品/服务来吸引大家的消费者，但是目前90%上下的企业都是消费者消费开展之后就马上走了，这说明什么?说明大家没有应用大数据技术工具去锁客，如果你应用大数据技术工具去吸引住消费者，接着就是第二模块：粉丝斜板沉淀池!

流量安全通道在哪儿

如果你的消费者来了，那么要把大家的消费者沉淀在哪里?是你的微信公众号?还是APP?或者是小程序?事实上很多创业者都要想把粉丝沉淀在本身的微信里，但是沉淀的效率高一般 却不尽如人意!因而我认为最好是沉淀在大家的一个小程序上，或微信公众号二次开发后的综合服务平台上!为什么那麼说?因为只有那般做，大家才能够把人聚集到综合服务平台之后，进行二次转现。

第三模块：社区营销文化创意!这一很重要，你将人聚集到这里来，要做什么?想干什么?应以货品为关键?還要以最新项目为关键?这就是说社区营销文化创意，说白了社区营销聚集的粉丝一定是有一个互相的价值观和指导思想主导性，只有那般这一群才会有团队凝聚力!第四模块：社区营销结构!前2年特火的微商代理加盟就是广泛性的三级分销结构，他有消费者、区域代理、地区代理、合作方级别別，那么大家的结构是什么?这要想清楚，大家应以无私奉献值升級還要以積分升級?是转介绍人为失误方法還要以销售产品为结构?

第五模块：社群机制!这个机制最核心的就是“分配机制”，这取决于你的社群是否能够正常运营下去，如果分配不均或分配不够合理，可能对于消费者来说就不是很有吸引力，那么就没有动力!所以对于每个级别的粉丝怎么分配、分配时间、分配程度等等都要细致的考虑清楚!第六模块：社群模式!刚刚已经说过，有了用户自然商业模式就出现了，如果非要给社群模式定义个公式，那么我认为：“IP品牌化+社群运营化+场景营销化+分享经济化”就是目前做社群电商通用的一个公式!