淘宝商品详情页卖点提炼之商家要怎么做

　　你的淘宝店铺是否遇到这样的问题，明明有流量、访客，可是却没有任何成交。这种情况你也不能看着流量、访客白白流失吧，所以还是要想要应对方法。其实无转化，多半是宝贝详情页的卖点提炼不到问，没有能在第一时间激发客户购买欲望，这样才会出现有流量没成交。宝贝详情页到底要做到哪几点才能让客户成交呢，接下来57淘宝论坛网小编就给大家具体的讲讲。

　　1、宝贝详情页第一页抓住客户目光

　　客户看完宝贝详情页第一页，这时基本就确定是否愿意继续看下去了。让客户有看下去的欲望，抓住了客户的目光，自然客户就愿意继续了解。

　　2、进一步引发客户兴趣

　　进一步引发客户兴趣，可以通过场景带入，让客户产生浓浓兴趣。其实就是根据客户群的特征、购买动机、产品卖点等等多方面去分析，让购买客户能在这场景中感觉到这个产品就是为你定制的。

　　3、宝贝详情页告诉客户的价值，不是价格

　　客户希望买的是物超所值的新品，并不是便宜就好。所以宝贝详情页上除了表现产品本身的价值，更多的是要有形象价值、服务价值、人员价值、品牌价值等等很多附加价值。

　　4、宝贝详情页消除客户顾虑

　　一般看宝贝详情页客户都是带着问题来看的，详情页要做的是解决好客户的疑问，并且给到客户意外的东西。详情页中要做的是强化卖点，还有就是用辅助强化核心卖点。

　　5、宝贝详情页让客户快速下单。据不完全统计，购买都是冲动消费，思考过久反而成交难。所以宝贝详情页一定要制作出紧迫的氛围，让客户感觉到这一刻如果不下单，下一秒优惠就没有了。