京东商家看待目标转化率

　　商家可以从店铺基本功和产品包装两方面来抓住目标转化率,其中店铺基本功包括首页、分类、促销，产品包装包括评价、详情页、浏览速度。接下来57淘宝论坛网小编就给大家具体的说说。

　　首先是首页的设计,遵循原则:店铺定位、品类定位、品牌定位、VI定位、用户定位,视角即是营销。其次是分类,分类一定要细化。最后是促销,促销的策略是“有大腿绑上大腿,没大腿自己充胖子”。促销活动思路:(1)节日营销活动,包括传统节日和网络节日;(2)京东官方的主题活动;(3)其他特殊需求的活动,如清仓、上新、联合活动。

　　产品包装可以从评价、详情页和浏览速度等方面入手。

　　1.评价

　　评价在京东的作用如下。

　　·搜索规则占据权重较大。

　　·评价对客户下单影响力非常大,京东静默下单率约为95%，评价是一个重要的参考因子。

　　如何增加评价:(1)优质的服务、优质的产品满足客户需求;(2)好评返现;(3)意外的惊喜;(4)好评送积分、送京豆、升级会员权限。

　　2.详情页

　　京东商家在电商这个环境中既扮演着客户、也扮演着商家,认真对待自己购物或提供购物服务的每一次体验,用心做好详情页,如下所示。

　　·设计详情页时自问：产品说透了吗?自己被打动了吗?客户会放弃我选择别人吗?客户会买吗?客户现在就会买吗?

　　·客户购买时自问：值这个价吗?产品好在哪里?我为什么要买?为什么要买这家的?为什么要现在就买?

　　3.浏览速度

　　网页的浏览速度除了由消费者使用网络的网速决定,还取决于页面的设计和代码的优化;少用视频,尽量不用;图片尺寸在规则的尺寸内可以适当缩小;严格控制详情页每一张素材,做到一图胜万言。