淘宝直通车ROI怎么提高

　　任何商业的良性持续，都基于投入是有产出的。对于绝大部分淘宝商家来讲，淘宝直通车是一个淘宝引流的工具。定位是通过直通车付费流量快速获取流量，带动免费的搜索和首页流量获取利润，而不是意直通车本身的流量赚钱。因此，寻求付费与免费的平衡，是关键。57淘宝论坛网小编献上!　　
      选款阶段：
　　这个阶段，核心不在ROI，而在收藏加购：
　　(1)测款本身就有风险，不能因ROI无法把控就不测款了。
　　(2)测款阶段，一般是新品，由于销量少，评价少，或者不在旺季上，有意向但不成交是正常顾客心理，一般以收藏加购等为核心。
　　针对于主推款
　　通过选款，确定主推款后，就会进入主推节奏，一般分为如下几个阶段
　　养分阶段：养分常用策略如卡首条，单个点击花费高，难免R0I不理想，因而具有ROI可参考性
　　1)拉升流量阶段
　　养分成功后，需要增量的拉升流量和销量，以此带动搜索流量和首页流量。这个阶段，一般持续10天到15天。不管标品还是非标品，此时依然看重收藏加购，密切关注的是拉升期的目标销量，以及免费流量的表现。
　　2)流量稳定期
　　通过一段时间的直通车带动，免费流量起来，此时，直過车拉流量的使命已基本完成，ROI会成为核心关注的数据。如果R0I是赚钱的，进可攻退可守，但建议在盈亏平衡点上，尽量维持直通车的陆续稳定投放，以稳固和提升主款的地位，靠免费流量陆续盈利，如果ROI亏钱的，那就考虑：
　　A、选款是否有问题?
　　B是否定价有问题?
　　C、季节性产品的需求旺季未到?
　　为了提高ROI，此时可采取的优化策略：
　　源头端：
　　A.提升关键词的质量得分，达到降价的目的，如前面所提到的养分。
　　B.通过逐步降低关词出价、时问折扣等，降低点击单价和直逼车投入，但降低的过程一定要逐步降低，切记大起大落。
　　C.优化关键词，包括淘汰低产出词，溢价高产出词，加入高转化词，通过查看最近7天或1个月的数据，进行筛选优化。
　　D、优化地域，淘汰低转化地域，加入高转化地域，参看直通车的数据透视
　　E、优化投放时段，降低低转化时段投放，尽量集中在高转化时段投放
　　F、其他可提高转化的促销策略，这里介绍一些方法：
　　页面优化
　　会员管理针对加购物车的客户做调整送优惠券根据客户关系管理(原聚星台数据做跟踪)反推客户需要的页面和产品与价格，反推搜索人群，做相应的调整和溢价。
　　衰落期：
　　非季节性标品的生命周期长，季节性产品在旺季峰值之后，就会逐步进入衰落期。此时，直通车应该从稳定流量切换到赚钱为核心，多加高转化词，减少低转化词的投入。
　　平销款/酱油款:
　　平销款和酱油款，直通车只起一个基本轴助的作用，很少涉及战略性拉升的投入。所以，养分阶段后，都雷要密切关注R0I表现。一般以高转化词作为主要引流目标。