如何从0开始打造热销产品

  关于热销款这个概念，大家一直都在追随中，它是一个店铺中重要的东西。一旦店铺有了热销款，就会发生很多的变化，有店铺流量和产品曝光一系列相关数据都有大幅度的提升。现在我们要聊的就是热销款打造的全过程了，从零开始，将宝贝打造爆发起来。  打造热销款的五大构成：  1.店铺的准备工作  2.产品的定位和选择  3.款式的测试  4.宝贝的优化  我们首先要说的是，不同的类目，在打造热销款的步骤过程可能各有不同，而且每个人使用的效果可能也不一样，但是这个思路基本上都是相通的，你是必须知道的。  一、店铺的准备工作  1.店铺的装修，用户进入你的店铺，需要给他一种高大上的感觉，而不是觉得你跟卖地摊的东西是一样的，例如线下门面的装修，装修的高档精美有情调，那么给人的第一感觉是产品服务档次必然是一个很高的标准，走的是高端路线。我们的店铺难道不需要给用户一种这样的感觉吗，所以店铺装修我们一定要重视。    店铺装修可以给用户带来一个好的浏览体验，让用户对我们的形象和信任度加分。  2.市场的行情以及店铺的方向定位    首先需要了解自己产品的优势，自己属适合的风格，否则你就很难选择出想要来进行打造的产品。就像一个朋友说的，我会每天上新一二十个新品，不知道哪些可以打爆，哪些会有潜质，但是不想用太多的资金来测试，有没什么好的方法。我想说的是，想不花费什么成本就得到高额的利润回报，是不太可能的，需要的是多了解市场数据，熟悉自己的产品。  二、产品的定位和选择  1.产品价格定位  首先我们可以根据每个价格段，参考它们被用户的接受和喜欢程度，通过数据收集和分析，来判断自己准备走什么样线路，是低价引流，打造热销款？还是高利润注重质量和服务。  2.市场的潜力  这个行业，这个产品，它所针对的人群，受众大小，比如舞蹈服，它的受众购买人群就很有限，我们进行搜索按销量排序，了解整个行业的最高销量。你做的再怎么好怎么努力，也不能在他们的基础上有很大的突破。  三、款式的测试  1.宝贝详情页关联营销测款法  利用店铺的高流量宝贝或者热销款来做关联销售，关联上你需要测试的款式，来分析这些新款的点击，成交数据，看它们有没在成为热销款的潜力。  2.直通车测款    这个方法是最快最有效，所以它也是我们常说的方法，而且可以同进测试多个款式，是大卖家都会用的。  它不光可以测款，还可以为我们测图，测词，首先在选择关键词的时候，需要选一些展现点击不错的目标关键词，既不能做行业大词（因为流量不够精准），也不能选匹配度很高长尾词（展现流量不够，得不到足够的分析数据）。主要参考数据是宝贝点击率，转化率，宝贝人气（收藏加购）几个维度去和同行平均数据对比进行分析。  四、宝贝的优化  1.宝贝主图优化  我们可以对比和参考一下上面两个并排的宝贝，可以看到两个销售量相差很远，从两张图里面可以看到，左边的一张图片有突出它的一个卖家，但右边的什么卖点都没有。所以我们要把图片做的要清晰，一眼就知道你的卖点是什么，产品的特点，更有吸引力。  2.标题的优化  标题是我们宝贝获得产品排名和自然流量的关键所在，可能有的同学经常说自己没流量，那可能很大的原因是你的标题没做好。  标题它是宝贝流量的入口，通过参考生意参谋，直通车，搜索下拉框各方面来挖掘关键词，进行标题组合，我们需要用最少的字，去包含尽量多的关键词进去，每一个关键词都会带来一定的流量，所以关键词越多，可能给我们带来的搜索流量也越多。  3.宝贝详情页的优化  详情页是用户了解我们产品的地方，它会直接影响到用户促成成交转化，或是否进行询单，那么它需要怎么做？有什么思路？  其实我们可以去参考同行做的比较多的宝贝，观察分析他们的详情页特点，做出好的详情页。  1.产品的展示方式或角度和别人的都一不样，做出差异化。  2.产品的强大功能，打动用户。（如上图，扫地机器人）  3.利用品牌的影响力。  4.产品完整的售后及增值服务（如五年保修，免费清洁，终身维修）