中小型店铺流量少转化低，怎么破

什么样的店铺算是中小型店铺呢？单天搜索流量在200-500的店铺，注意我们在这里只看搜索流量，要除去手淘首页流量，而为什么要除去手淘首页流量呢？第一个是因为这样的流量不精准，很多人他没有需求，他只是点进来随便看看，然后就出去了，而第二个是因为这样的流量他不可控，他是不可控制的一个流量，现在淘宝千人千面，这种流量来的快去的也快，可能今天有1、2千个流量，明天就没有了。而像这样的一个数据，他是没有任何的参考性的，所以我们不去管它。 今天还是具体拿一个店铺出来给大家来一个实操，通过它的数据给大家来一个具体的分析。 打开生意参谋，来看一下这个店铺的流量来源，第一是手淘搜索有200多，第二是直通车80，后面手淘首页流量很少。我们接下来再看详细数据，他的主要数据是来自与手淘搜索，我们在看他的商品数据的时候同样主要看搜索流量的数据。这里很明显，是一款宝贝在引流，其他的引流都不多，而转化率也不高。 点击单品分析，看一下这一款产品的数据波动，可以看到最近的数据波动的相当大，那我们再进一步 深入去看一下是哪些词主要在引流。而哪一些词有流失。 由于现在数据非常的少，所以说转化也是不稳定，有时候多一单，有时候少一单，转化的波动就特别的大。我们来继续看一下具体的词，是哪一天引导数据的波动。比如说，我们来看一下十一号的数据，看看十一号主要的引流词：沙发抱枕，沙发靠垫长方形。再看一下最近几天每一天都是哪一些词在引流，每一个词的引流都不多，我们分析到这里会发现像这样他的这种情况主要是什么问题呢？还是访客的问题。 这一款宝贝每天都有100多的访客，但是每一个词都只有几个流量，我们可以分析出可能会有两个问题，一是词的权重不高，二是引流词太多，不精准。那我们来看，像沙发抱枕是个大词，像这样的大词他都可以获得展现，而且还有流量，可以看出来他的权重是还可以的。那问题就出在引流词太多，不精准上面了。 来看看他的产品，既有抱枕套又有抱枕，而我们在淘宝里面搜索他的主要引流词沙发靠枕套，长方形，我们会发现基本上都没有什么转化。产品是相关的，转化不够。而沙发抱枕这个引流比较多的词，款式和我们并不匹配，而价格要比我们低很多，都是十几块钱的。那这个词就不精准，我们是不能够去使用的。 而我们去具体看这些词的时候又会发现，引流词太多非常的分散，他们的核心词也不一致，像这个样子词太多，每一个词都有权重，而这些权重又都很分散，没有聚集在一起，而且整体的权重又不足以去引来更多的流量。 这个店铺的问题我们就分析出来了，引流词过多，而且很多词都不精准。那这样子，我们要如何去优化呢？第一个我们可以集中核心词，第二个去掉不精准的目标词，再次分开SKU。 还有一个办法，如果说我们不确定哪一个目标词是比较精准的，而我们又有开直通车，那我们就可以用直通车快速的测词。把你找到的你认为是精准的词去快速的测，选的目标词要是有搜索量的，目标词不要太小，测两到三天，用不同的词根去测，把没有转化和加购的词直接删掉，然后把有数据，数据还不错的词去优化。
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