如何有效引爆布局618大促活动流量

如何在618大促前抢占先机？除了提升在直通车和钻展投入提升淘宝流量，还可以提升内容渠道的淘宝流量。另外我们还对店铺整体的上新节奏，配合店铺做好活动和产品促销，在大促前拉更多的收藏加购，为活动当天的淘宝流量爆发打下基础，从而免活动当天竞价太高烧不出钱。
 
一、618蓄水期
 
1、预售选款报名，在生意参谋后台针对店铺人群消费层级，制定618产品的价格；对产品支付新老买家年龄进行占比分析，结合年龄层定位合适的款式。
 
2、钻展图测试针对旧买家测试新品，提升新品销量和收藏加购，并且测试不同的图片点击率，为后期活动做好准备。
 
3、制作千人千面淘积木详情，报名官方活动：聚划算、淘抢购、淘金币，通过活动提升店铺新买家，通过淘积木千人千面，提升访客淘宝流量、收藏加购，提升店铺新买家潜在买家人群。
 
4、在阿里V任务下达需求，与达人合作(有好货、必买清单、淘宝头条、淘宝直播)，提升内容渠道的淘宝流量，根据人群偏好提升访客认知度。
 
二、618预售期
 
预售单品的推广
 
直通车技巧：通过系统推荐、生意参谋选择相关度高、点击率高、转化率高的核心词，这些词的选择目的是提升宝贝和计划的权重。并且提升优质人群溢价，测试不同人群的对产品收藏加购热度，后期跟进数据进行调整。
钻展技巧：拉新积累新用户、唤醒老用户。
 
拉新人群：访客定向+竞品店铺、营销场景定向+兴趣、意向人群、达摩盘（叶子类目）+店铺用户轨迹标签、高级兴趣点定向。
 
旧买家人群：访客定向+自身店铺、达摩盘+店铺用户行为组合。
 
出价方式：拉新人群数量大采用CPC出价提升淘宝流量，旧买家人群数量小采用CPM出价提升曝光展现。
 
资源位选择：无线_手淘焦点图、PC_淘宝首页焦点图。
 
三、618预热期
 
根据商品预售数量和加购收藏，选择合适产品提升预算推广，并且提升发放优惠劵。并且提升提升店铺活动的预热宣传，在微淘提升互动游戏，提升顾客的粘稠度。
 
预热期间，各方势力都会加大预算收益更多淘宝流量，店铺需要加大钻展的投放力度，提升大淘宝流量的资源位，收益更多的曝光和淘宝流量，利用活动的热度提升访客的收藏加购。
 
PC站内资源位
 
PC_淘宝流量包_网上购物_淘宝首页焦点图、PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二、PC_淘宝流量包_网上购物_爱淘宝焦点图
无线站内资源位
 
无线_淘宝流量包_网上购物_手淘app_手淘焦点图、无线_淘宝流量包_网上购物_触摸版_爱淘宝焦点图
 
无线站外资源位
 
高转化媒体淘宝流量包、TOP媒体优质淘宝流量包
 
四、618活动当天
 
前期的准备已经非常充足了，钻展和直通车都需要针对旧买家和潜客，加大预算投放，唤醒顾客的付款购买。活动当天我们我们第1个小时需要注意淘宝流量和销售额，第2个小时需要注意库存和付款率。客服需要做好转化的话术，对店铺活动的介绍、产品关联购买，对于突发情况的应对(金额不对、付款不成功)。在活动最后3小时冲刺阶段，发放大额优惠劵和红包，设置催付话术提醒顾客付款。
 
五、618余热及总结
 
618返场优惠设置，利用余热做最后的小冲刺。复盘旧买家户数据的成交评估，对点击率、浏览深度、转化率做分析，设置发货提醒和产品售后问题，防止店铺DSR下滑幅度过大，在微淘发布买家秀，为后续的双十二做准备。维护日常访客的咨询和下单，回归店铺日常销售。

店内自身完善很重要，但是如果没有来看再漂亮也是没有用的哦！

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