注意直通车重点数据，提升淘宝流量

1 跟直通车花费息息相关的 ①质量得分扣费公式大家都知道，质量得分直接决定了直通车扣费，直通车改版后，质量得分影响维度更偏重于买家体验，毕竟你的产品是给买家看的，被买家喜欢淘宝才会认定你的产品好。质量分就要从创意质量、相关性、买家体验去优化提升流量，前期重点提升点击率，后期优化好转化率，你的质量分不会低。 ②平均点击花费ppc除了和质量分密不可分，最重要的一点就是点击率了，如果你的点击率始终在1%以下，那么ppc恐怕就比较高了，尤其是男装这种类目。所以提升点击率是关键，点击率主要从推广图和关键词卡位优化调整。 推广图：可以个性突出特色，但必须突出宝贝本身，比如你卖项链的，可以使用模特图，但必须要细节放大，不能整个模特展示出来，鬼知道你是要卖衣服还是卖项链啊，所以图片必须重点突出产品，买家看到第一眼知道你是卖什么的。 关键词卡位：理论来说关键词卡位越靠前展现量是越高的，但是点击率就不一定了，点击还要看你的宝贝综合竞争力如何，比如销量、价格，如果跟前后车位同行对比明显没有优势，那么你的点击率就会非常低，这样就导致ppc高。在卡点击率较好位置的同时还要观察前后宝贝，根据关键词在不同位置的点击率反馈去做调整。 2 跟产出息息相关的 ①转化率转化率直通车就要保证引流的精准度，对于花费高始终没有转化的关键词要删除，引流不是目的成交才是，所以花钱引精准淘宝流量才有价值。在投放时间和地区上就要投放转化率好的时段和地区，为避免恶意点击，对于产品生产集中地关闭不要投放。另外开启搜索人群可以圈定更多精准淘宝流量，给店铺人群做标签，千人千面可以定位更多意向人群。 ②ROIRoi和转化率是某种程度上是成正比的，一方面是减少花费，另一方面是提高成交金额。客单价较高的产品做roi会比较容易些，如果客单较低，即使转化率很高roi也不会太高，这时候可以做搭配套装，提高成交客单价，从而达到提升roi的目的。
 
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