直通车怎么开才能起自然流量曝光，案例实操

我们先看一下直通车报表里，看一个月内总成交金额的曲线和自然搜索流量曝光的曲线是否很相似？ 自然流量曝光与直通车点击有关，直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。 这里有个问题大家是否发现，我这个帖子标题是起自然流量曝光，直通车这个图片也是额外的自然流量曝光，为什么不是我们都非常需要的自然搜索流量呢？ 淘宝是卖展现的，他只能给我们的宝贝展现量，曝光给买家，只有我们的宝贝，图片款式足够的吸引，才能产生点击，从而得到流量。 同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。 成交额=自然搜索流量*转化率。 访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。 收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。 综上所述，我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。所以接下来优化的核心，就在点击率和转化率上。 为什么你开车很久一直没有自然搜索，现在是否知道了你的原因？ 首先我们解决点击率的问题。 影响点击率的因素，有图片，关键词是否精准，投放人群是否精准，直通车出价位置，地域。 图片：首先是款式是否符合买家大多数人的喜好，有些产品就只能打酱油，不符合爆款属性；其次有些款式符合爆款属性，但是图片缺少营销文案等博眼球的；也有一些是拍摄角度，背景颜色等因素。 我们在做一张图片的时候，产品本身没有问题，图片营销文案需要参考行业销量高的同行，拍摄角度，背景颜色也可以参考行业销量高的，做模仿和创新。图片需要用直通车去测试点击率。 关键词：需要用到产品精准词，用生意参谋市场行情，搜索词查询。 把这些词加进去，删掉不符合不匹配产品的词。加10-20个，搜索人气大于1000的。 投放人群：人群需要用到自己符合产品的人群。用生意参谋市场行情人群画像。 精选人群优先开自己符合的人群，我正常操作是性别+年龄，性别+价格，年龄+价格这样两两组合。人群溢价从10%慢慢开始增加。 投放地域：投放地域除了去掉自己发货成本高的地域外，也是参考上面的人群画像，地域分布，前期除了上面的5个区域外，要记住一点，江浙沪一定要加上去。 这些开好后，在3天内每天要优化，点击率低的词删，点击率低的人群删，点击率低的地域，删。 通过3天的优化，后面的点击率不会太低，至少在行业1.5倍以上。 接下来重点是优化转化率。 影响转化率的因素有 关键词，人群，地域。 关键词如何去优化选择，这里有2个渠道去优化 我们把我们店铺的转化率高的词，在这里拓展开来，加一些精准的词，同时展现量不低于1000，点击转化率不为0，放在直通车里看表现。 这是一个加词的渠道。 第二个加词渠道是去用生意参谋市场行情商品店铺榜，看同行的成交词 加进直通车里，要展现有1000以上，点击转化率不为0。 精选人群优化，转化率高的人群，抬高溢价，转化率低的人群，降低溢价，转化率一般的人群，适当的抬高溢价，转化率很低的人群直接删。 地域优化：这个优化需要等订单量跑出来500单以上才可以优化。把所有订单都导出来，地域成交细分到每个城市，直通车设置投放地域里根据转化单量来开地域，精细到城市。 这样优化，转化率不会低，这是测试过很多店铺了，直通车做到基本不会亏钱，还能拉动自然搜索。 成交额曲线与自然流量曝光曲线非常接近。直通车的成交额是影响淘宝自然流量曝光的。

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