2018年新店新品如何获取更多手淘首页流量

很多卖家都认为现在手淘首页的流量不精准，尤其是猜你喜欢部分的流量，转化率很低。没错，但是你放心，随着个性化推荐技术的进步，这部分流量一定会越来越精准，转化越来越高。 不过还有一个声音，有些人认为，手淘首页的流量会更多的匹配给那些人气高的宝贝，新品新店是没有机会的。是这样么?当然不是，今天就告诉你一些方法和技巧，你在新春上新的时候，如何做可以让新品新店得到更多的手淘首页流量。 1. 搞清楚原理是前提 只有知道为什么手淘首页的流量会匹配给你(不算付费流量)，你才能知道应该如何去优化。 其实，来自于手淘首页的流量匹配原理非常简单：搜索引擎希望在消费者之前，把需求猜测好了，然后推荐到消费者面前，让每一个流量都得到更加充分的利用。比如，你家大米还没有吃完，但是淘宝的大数据分析中心已经根据你以前的购物行为，猜测出来，你还有几天家里就要没大米了，你需要买了，然后把大米优先推荐给你。 因为来自于手套首页的流量入口有很多，其中尤为重要的是“猜你喜欢”板块，所以我们更多的以这个板块的流量获取为例，其他的渠道入口原理是相通的。既然是猜你喜欢，所以，每个人打开手淘后，出现在这个板块的商品都是不一样的，你使用的手机型号、你所在的地区、你最近搜索过的商品、你原来的搜索记录浏览记录、你自己的个人标签、季节性的因素等等……，这些都会影响出现在“猜你喜欢”这个板块的商品。 反过来继续思考：当一个消费者打开手淘首页的时候，什么样的商品会优先展示在对应的消费者面前呢?看，首先这里的前提是：相对应的消费者。也就是说，你的产品属性跟消费者的标签属性越吻合，你出现的机会就越高。 所以说：你的店铺标签和产品标签越明确，那么你能够获取到的来自于手淘首页的流量就会越多。哪怕开始的时候不精准，你都不用担心，因为搜索引擎自己会去调整的。 2. 店铺和产品的标签化是2018年的工作重点 这个要区分三种情况，然后你才会有优化的空间。第一就是老店老品，第二是老店新品，第三是新店新品。 (1)老店老品 这个标签的形成是一个长期的积累过程，因为不断的有消费者进来，有人看、有人收藏、有人加购、有人购买、有人回购、有人分享，这些都是形成标签的重要因素。比如你的店铺(或者某个商品)经过一段时间的运营，80%以上的购买者都是双鱼座的，那么你这个商品就会被打上双鱼座的标签，90%以上都是宝妈，那么就会被打上“母婴用品”的标签。在这里面，会有一个权重大小的区别。 一般情况下：回购的权重分享的权重大于单次购买的权重加购的权重收藏的权重浏览的权重。但是，这样而不是绝对的。比如，如果进来的流量都是垃圾流量，或者说是人群特征非常混乱的特征，比如有高收入、低收入、有喜欢运动的，不喜欢运动的，那就坏了，你的标签就会混乱，甚至原本比较明确的标签也会被打乱。收藏也是这样的! 所以，一直有人问我：能不能买流量平衡转化，能不能买收藏等等。我的答案都是：如果你不怕死的很难看，可以买买试试。 (2)老店新品 对于老店来说，一般情况下，只要你运营得到，都有了一定的标签，比如可能是适合低收入人群的、可能是适合大学生的、可能是适合刚结婚的、可能是适合有装修需求的等等。这时候，如果你上了一个新品，这个新品的标签，会在很大程度上受到你店铺标签的影响，搜索引擎在推荐流量的时候，也会更多的去推荐一些符合你店铺标签的流量(而不一定是符合你产品标签的流量)。 我们举个例子吧： 比如你店铺当中一直销售的都是韩版的女装，店铺以前的主力商品也都是韩版的，所以长期下来，你店铺就被打上了“韩版风格”的标签。但是有一天，你突然发现，欧美范儿的衣服可能更赚钱，所以你就上了几款欧美风格的衣服。可是，大多数情况下你会失望，因为你会发现，你的这几款新品表现的会很差，开始可能会有一些流量进来，但是几乎没有转化，然后慢慢的连流量都没有了。为什么会这样呢?就是因为这几款宝贝因为店铺标签的原因，被推荐过来的流量是“韩版风格”的。 所以，如果你的店铺风格标签已经明确了，不要随便的上一些不同风格的宝贝;如果你的价格标签已经明确了，不要上一些不同价位的标签;如果你的商品绝大多数都是适合宝妈的，不要尝试上一些适合大学生的宝贝。 (3)新品新店 新品新店标签的形成(其实这时候主要是新品标签的形成，因为刚开始，新店还是需要爆款突破的)，主要取决于三点： 标题——标题是否围绕着某一个核心的属性关键词来进行书写，比如你是卖连衣裙的，如果你的标题都是围绕着“韩版”这一核心属性书写的，那么你的宝贝就更容易被打上“韩版风格”的标签。 属性——属性越明确，标签就越明确。 店铺内商品属性的一致性——这是什么意思呢?还是拿风格举例子，如果你店铺当中所有商品的风格属性，都是韩版的，那么你商品本身的标签和店铺标签“韩版风格”这一点就会很明确。同样，如果你店铺里面都是高端的，那么高端标签就会很明确。 3. 新品的打标过程 当然了，这就是我们要谈到的重点：先点新品可以如何去强化标签，获取手淘首页的流量。

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  其实明白了上一部分所讲的内容，这一部分会非常好理解：因为是新品新店，所以你的突破点只有两个。 (1)标题的写作 刚开始写标题的时候，你一定要围绕着一个核心属性，而这个核心属性是可以保证你的产品被明确的打标。比如你的连衣裙，有韩版属性、显瘦属性、加厚属性等等，你最好只选择其中的一个作为你选择长尾词的标准(当然，这并不意味着你选择了韩版，显瘦和加厚这两个词就不能用了，还是可以用，只不过你选择长尾词的时候，围绕着“连衣裙韩版”来进行)。这样你的产品标签就会被迅速的强化为：韩版风格。 (2)属性和价格标签的一致性 换句话来说，这实际上就是小而美。店铺内所有的商品都是低端的，那么就要比什么价位的都有标签更明确;店铺内都是修身显瘦的，就要比还有一定宽松的强;店铺内都是韩版的，就要比各种风格都有好。 这里还有一个方法，就是你在开直通车的时候，尽量的去匹配你的一个核心属性。比如你就准备卖欧美风格的连衣裙，那么直通车精准匹配，不广泛匹配，直通车计划中的关键词全部围绕着“欧美”这个核心属性词去做。

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