淘宝直通车权重的提升最关键的两点

最简单，最符合中小卖家的方法就是直通车。而直通车关于权重的提升最关键的两点，创意图和关键词，尝试换图和优化关键词。

①关于创意图

创意图的测试方法：创意图最多可以同时存在4张，测试创意标题的时候我们可以用同样的图片不同的创意标题，测试图片的时候我们可以用同样的标题不同的图片，图片中是我在做的一款花瓶类目，该产品类目的市场定位就是客单价比较高的轻奢家具饰品。市场行情作用猫店整体的转化率都不高，在这里我们优选出合适的车图，通过图片的点击率、收藏加购、转化来测试反馈。好的图片对于直通车来说就是点击率的保障，而我们知道，一款计划前期看的就是点击率，点击率高，才能有质量分的提升，权重的进阶。

②关于关键词

近期关于直通车部分的规则改变，主要来说就是人群和定向删除了一些人群流量，算不上是删除吧，就是将一些比较鸡肋的人群分类进行删除组合，流量还在，只是划分到了其他的人群组合中，所以我今天不打算讲人群跟定向，现在的人群还是得开，但是人群的主要作用是做精准流量，而今天主要是讲怎么改变流量下滑的局面。

权重下降，首先我们得明确我们是不是初始权重，初始权重指的是一个新建计划的宝贝所添加的关键词权重。如果我们的产品之前也开车，现在通过这个计划来改善优化，那么这里的权重并不是初始权重，这些关键词都是具备一定时间的数据量的。那么对于这些关键词的质量分的提升，难度是大于新建宝贝计划去操作的。

有一个常见的误区，很多人认为质量分越高，关键词的权重越高，其实这个概念是相对的。质量分最主要的是对实际点击扣费的结果产生影响，一个计划刚开始的时候质量分是作为衡量权重提升的一个看得见的参照物，因为权重是看不见摸不着却存在的东西，就像空气。

到了后期，比如这个计划，我从去年9月份做到现在，老计划了，质量分从10分慢慢掉到了8，9分，为什么？同类目竞品多了，人家新品新词冲起来数据要求量低，质量分起来的快，但是权重怎么样，还是我的老计划高，同样的关键词市场份额就是我的，直通车ppc现在是高了点，但是能带来自然流量，直通车只要开着，手淘搜索的流量比例就能是8：2，不开，流量就会一天天下滑下去。

关键词的选择根据生意参谋自然搜索中的核心词添加相关的衍生词，如图。

点选这一部分后根据展现，点击，转化来选择，哪怕再小的流量类目都不怕没有关键词可用，流量下滑的时候添加一定量的关键词，可以提升流量入口，因为市场是变化的，以前你觉得不好的词，说不定过了一段时间就热门起来了，还有一种情况就是某个词突然爆起来了，所以一定要多关注市场情况，及时进行删选。

出价部分，分时折扣降到30%以后很多学员跟我说不知道该怎么拖价了，很简单啊，人群溢价降了吗，一般类目排名位置控制在7-10条就可以了，所以排名不变的情况下可以下调出价，几毛几毛的降低，积累起来ppc也很可观了。最重要的一点，不要为了获得更低的出价而导致关键词排名的降低，这样导致的流量下滑，你省了10块，肯定要花20块以上才能弥补回来，千万不要捡了芝麻丢了西瓜，流量跟转化比ppc漂亮重要一万倍！

好了，说了这么多，中小卖家朋友们应该有一些大致的方向跟心得了，某些自己摸索出来的答案可能也得到了验证。很多时候我们不知道自己做的事情对不对，只是因为缺少一些我们相信的人来给我们一些信心。我希望有问题的人都能把三毛当成一个交流的对象，哪怕只是让我肯定一下你们，都是我的荣幸，电商之路，漫漫兮却不孤独。

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