新款要一个接一个！不能停！

       新款产品在经过一段时间的推广后，点击率和转化率可能都会下降，这是因为，一方面该买的顾客已经选择了购买，另一方面还要面临产品同质化竞争加剧的局面，以及产品长时间推广后，顾客可能已经看腻了产品的图片，从而导致产品的点击率和转化率有所下降。这时，商家就需要一个新款来接力，从而继续让销量跑起来。比如，本书前面曾经介绍过关联推荐，这往往是新款接力推广的一个重要手段，在一定程度上将流量引入新款。      以一款女西装为例，假如前一款女西装已经热销了较长时间，接下来商家可以逐步降低前一款女西装的推广费用，由于前一款热销，势必聚集了不少流量，这时，商家可以把前一款女西装的推广费用慢慢地转移到下一款女西装上，加大对下一款女西装的推广投入力度。通过这种平稳过渡，有助于商家减少单款爆款带来的风险，并且充分运用流量的价值。      总的来说，商家在持续经营新款时，可以从以下几个方面做起。     1.全盘分析      这里说的全盘分析，是要对整个市场进行综合的考察分析。通常情况下，在持续打造新款时，需要了解新款所述的类目在整个市场中的销售潜力，以及消费群体对此类产品的需求和购买意向，从而了解新款的“后劲”是否足: 另外，商家还要控制好产品质量，确保产品质量经得起市场考验。     2.选款     选款环节是影响宝贝销量的关键所在。首先要选择好款式，注意其蕴含的独特卖点: 其次是产品的定价。要想做好一个新款，不仅要确定此数产品在同类商品中的优势所在，更要突出性价比，这也是买家普遍关注的重点。因此，新款初期定价要在同类产品中具有优势，能够被大家认可。     3.产品预热     在这个阶段，需要对店铺后台数据进行分析，包括店铺流量、宝贝被访排行、进店搜索关键词、客户咨询量、跳失率等指标，最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势，并为宝贝的下一步优化奠定基础。     总体而言，前期主要是测试点击率，培养质量分; 中期节奏性引入流量，对精准词的流量进行提升; 旺季期大力度引流，关注转化率。     店铺流量需要循序渐进，它不是短期就可以快速提升的。换季时要从各个维度准备好新款，做好流量的衔接，提前做好宝贝的预热，这样才能领先同行，抢占优势。     4.产品优化     可以根据遇到的一系列具体情况对产品进行优化，比如: 若店铺整体流量少，可以结合进店搜索关键词对宝贝标题进行优化; 若宝贝被访量低，就要确定主推宝贝是否在店铺中最明显的区域，然后对其标题进行优化; 若进店搜索关键词少，则要了解主推产品所属类目的搜索关键词的热词，从而将这些关键词尽可能添加到自己的店铺中; 若店铺出现咨询量大而成交量少的情况，应进一步做好客服沟通工作。     关于产品详情页优化，可以进一步完善详情页，加入好评截图、文案描述等，从而带动销售气氛，提升转化率。     5.适当付费推广     尽管强调自然搜索流量的重要性，但是在打造新款时，商家往往应该适当做些付费推广，从而获得不错的流量。     最后，每个商家都希望把新款一个接着一个地做起来，在这期间，商家会面临大量的数据需要进行分析，要懂得和掌握分析店铺经营中的各项数据，从而让每个新款都充分地发挥出应有的潜力。       能够帮助大家提升店铺流量，是57淘宝论坛网小编的职责啦。想了解更多资讯，请关注57淘宝论坛网！