淘宝论坛运营网-淘宝经验推广社区-电商运营论坛-淘宝新手卖家开店运营教程,淘宝打造爆款技巧

快捷搜索:   淘宝流量  刷单  规则  直通车  超级推荐 

淘宝直播适合中小卖家做吗?

今年直播的势头增长较猛,各个平台都在把握这个契机抢占直播资源。作为商家来说,则会很担心流量都去向各直播间了,核心的搜索流量和推荐流量就会变少。于是急着想了解,我要做直播吗,如果不做会不会限制流量。

  直播对于很多商家来说是一个陌生的领域,怎么做,怎么样才能做好,完全没有思路,只能是去试试。在做之前,来听听我对于商家做直播的分析吧:

  一.直播的流量和搜索流量本质上有不同,搜索是有需求了去找去看,是针对商品而产生的流量;直播要么是对主播感兴趣,要么是在直播平台乱逛逛进来的,主播粉丝所以关注他推的产品,是针对主播而产生的流量。显而易见,两种流量的购物需求和精准程度不一样,直播的人群标签相对搜索而言没那么精准。

  二.直播适合有一定粉丝量级和店铺规模,需要团队运作,不一定适合中小商家。布个直播间买买设备不需要多少钱,但是很花时间!

  如果有精力可以自己尝试做,有资金预算的话请人做,有资源有能说会道的好主播可以试试,自己开店铺直播这个事情在提升转化上面来说是有利无害的。

  但是想让他帮你带来多少流量提升免费流量,基本上可能性不太大。

  想要在直播上获利,是要能拿到直播平台的公域流量。但是大部分直播流量都进了头部大主播的直播间。直播也不会带来搜索流量。

  如果你的店铺具备做直播的条件,也不推荐以下两种方式:

  一是种是找达人直播,主播带货是能跑些量,不过冲动购买居多,所以退货售后问题严重,导致客户无法沉淀,人群标签不对,做不出免费搜索流量,主播也经常会因为对货品不熟悉,无法让客户充分了解,有时甚至有误导。还有主播的佣金费用不便宜,一场下来往往商家是亏本的。

  二是mcn机构代播,佣金费用居高不下,且机构的人员流动性大,在交接过程中对产品信息的传递容易出现遗漏误差,沟通起来时效性也会比较弱。

  当然,无论何种形式的直播退货率都是非常高的,50%是一个非常正确常的退货率,所以请做好足够的心理建设和准备。

  然后,大家都清楚淘宝的直播流量主要集中在一些头部大主播上,店铺能够拿到的直播流量其实很少。大家都看着薇娅李佳琪的直播带货天文数字。然而淘宝只有一个薇娅一个李佳琪。说真的,要投入时间精力去播的话,还不如去抖音播能拿到的公域流量更多一些。

  最后跟大家明确的是,不做直播是不会限制店铺流量的。不开你就少了个流量来源渠道,并不是说就限制店铺流量了。

  讲了那么多,可能你会觉得我非常不看好直播。不,如果你能坚持能吃苦,直播也是一个很好的流量来源。我有学员能两个月做到近两万的直播间流量。如果你想要做,并去尝试了,请坚持,不要轻言放弃,直播间的流量是熬出来的。好啦!今天的内容就介绍完啦,谢谢大家的观看,感兴趣的朋友们可以选择关注57淘宝论坛网,寻找自己想知道的内容文章进行阅读!

留言与评论(共有 条评论)

   
验证码: