企业直播要做哪些准备？

疫情之下，火爆的不仅有直播带货，还有直播招商。当行业目光聚焦于KOL带货之时，部分嗅觉敏锐的商业家已经利用直播打开了数个空白市场。四川沈师傅食品有限公司（以下简称“沈师傅”）是鸡蛋干品类的创领者，4月21日，沈师傅联合“线上春糖”举办“超级品牌日”，三大直播间联动掀起流量风暴！

沈师傅三大直播间同时联动

（数据截至4月21日16时）

一场直播，50000人次观看；为沈师傅线上春糖展厅增粉4695人；扫码进群的意向经销商多达160余人！效果如此惊人的“超级直播”究竟是如何炼成的？台前幕后需要做哪些准备？企业“复制”时要注意哪些关键点？今天，沈师傅总经理沈强复盘超级品牌日的成功之道，传授企业“超级直播”的炼就之法。

以下内容为沈强口述，食品商整理

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“超级品牌日”的成功之道

从2月份起，我们就对内部员工和经销商进行了直播，取得了非常好的效果。2~4月份，我们在空白市场的招商超过了2019年全年，这非常令人兴奋。但我又不太满意，因为在私域流量之外，我还想拿到更多的公域流量。

这时我们就面临平台选择的问题，如果选择淘宝、抖音、快手等面向C端的大平台，无疑会被李佳琦、薇娅、烈儿宝贝等头部主播“秒杀”。因此，我想要寻找一个更垂直、更专业、更聚焦的平台，就是在这种背景下，沈师傅达成了和“线上春糖”的合作。

沈师傅线上春糖店铺首页

要做直播，首先要解决“播什么”的问题。可以看到，我们最终呈现的是“工厂探秘”、“CEO直播间”和“招商直播间”三个直播间。坦白讲，一开始我们也不会做，基于线下经销商大会的玩法，我们打开了思路，并决定多维度触达经销商，搭建了工厂探秘、CEO直播、鸡蛋干菜品制作等多个直播间。

我们确定要做直播这件事后，一定要用流量拉动势能，进行造势。沈师傅借助“线上春糖”的开屏广告、首页直达按钮、专属拉屏、今日上新等流量入口，进行品牌和活动的露出；同时公司全员齐心协力，在朋友圈进行活动预告，进行二次传播；最后借助多个媒体平台进行曝光，引爆品牌周。

全媒曝光，拉升流量

有了这样的势能，“超级品牌日”最终取得了不错的成绩。观看人次到达50000人；沈师傅线上春糖展厅增粉4695人；扫码进群的意向经销商160余人。

复盘“超级品牌日”，我看了线上招商的三个优势：第一，线上招商与品牌露出比线下更具潜力；第二，线上招商和布展更具成本优势，帮助我们实现了降本增效，线下展会投入50~100万，线上招商的成本仅仅只有几万元，但效果甚至更好；第三，线上直播是品牌流量的最佳入口。

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如何打造适合企业自身的直播内容？

我刚刚就“超级品牌日”进行了复盘，但大多数企业主更关心的是要达到这样的效果企业应该怎么做。首先要明确“播什么”的问题，我对企业直播间可直播的内容进行了分类，以供各位参考。

第一类：品牌故事、产品介绍、产品渠道、招商政策。这是招商直播间应该具备的核心内容。

第二类：厂区厂貌、车间探秘、品质品控。做这类直播需要很精细的前期准备，但这也是我们最想对外传达的内容。很多小型食品加工企业采取了这种方式，如辣条企业通过展示其生产加工流程为辣条的食品安全正名，在抖音进行传播，达到过亿观看，效果非常突出。与其找头部主播进行带货，企业为何不自己站出来用事实为产品背书呢？

第三类：试吃推广、应用场景、菜品演示。沈师傅鸡蛋干包括休闲食品和餐饮食材两个品类，过去我们直接把产品交给消费者，现在可以在直播间展示生动的消费场景。在此建议大家使用互动KT板，进行信息的强化信息，这样做效果更佳。同时，可以采取更多样的方式，如大商连麦、路人试吃等，增加真实性及趣味性。

第四类：行业分析、企业文化、发展战略、连线大咖、特惠政策。这是CEO直播间的核心内容。在此，我真诚建议各位企业主为自己的产品站台，因为企业主既是内容的分发者，也是信息的权威者，他的作用是其他人无法代替的。

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企业直播要做哪些基础准备？

确定了“播什么”的内容，要明确“怎么播”的流程。企业直播的核心环节有四个，只要将这四个环节打通，基本就可以完成一场直播。

第一，场地选择。大部分企业应该会选择公司，但一定要注意场地环境，既要保持安静又要保证网络流畅。

第二，人员选择与培训。建议企业从高管开始直播，因为他们对公司产品和招商政策非常熟悉，并且对行业非常了解，能够应对各种问题。专业性最重要，颜值次之，主播衣着得体即可。

第三，物料与设备准备。相关设备包括直播的背景板、LED灯、手机等，物料如提示板、互动板也要准备齐全，保证流程顺利进行。

第四，试播演练。我们去看专业的主播，会发现整个流程是非常流畅的，这样才能彰显专业度与企业的投入度。所以建议企业在直播前进行试播演练，更好地把控流程。

沈师傅每场直播工作人员各司其职

刚开始尝试直播，企业会遇到很多问题，在此我简单进行梳理。第一，硬件匹配与网络环境，在现有条件下精益求精；第二，直播间布置注重细节，重要信息展示到位；第三，讲解词和内容设计，主播一定要有内容提纲，否则直播时很容易没有思路和逻辑；第四，导播、主播和场控各司其职，缺一不可；第五，保持互动，如连麦、刷礼物、回答问题等，通过这些方法增加直播趣味性；第六，管理好直播时长。

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我为什么建议企业主亲自做直播？

前面我也提到，我建议企业主亲自上阵为产品站台。为什么？因为企业主个人IP能够铸就品牌灵魂。企业主是企业的灵魂人物，没有人比他们更了解产品和营销战略，很多内容只有企业主发声才具有权威性。另外，企业主的积极行动也会给企业员工带来信心。

具体来看，当下经销商与网络大商们在线化进程加速，这推动了中小企业在线上招商及品牌宣传的脚步，只要趁势而为，构建线上能力，就能在疫情之后的经济下行期实现降本增效。

企业主的直播则是非常关键的一环，是连接企业与经销商的最佳桥梁。企业主如果第一时间传递最全面、最权威的信息，并且用个人魅力和创业故事为品牌代言，那是非常打动经销商的。这给了经销商了解企业和产品的快速通道，有助于最终形成共赢局面。

最后，我想说的是，客户在哪里，我们就要在哪里扎根，还有坚持就是胜利。只要用心投入，一定能够实现企业的逆势飞跃。谢谢大家！