淘宝转化率怎么提高？淘宝店铺如何提高转化率
如何提高淘宝转化率？为什么讨论到这样的一个话题？因为买家进入到我们的店铺详情页以后，更多是在去寻找一种安全感或者信任感。当买家足够信任我们店铺或者产品或者掌柜的时候，这种下单转化就会有一个莫名的增长，就会更高一些。我们通过什么方式可以来提高淘宝店铺转化率？ 第1点 店铺消费者保障金 我们都知道绝大多数类目的消费者保障金是1000元的保证金，当然还有30的这种，可能绝大多数人都是交的1000，但是我不知道大家有没有看到过那种交的更多的。我个人看到过交保证金最多的店铺是50万。也有很多同学问过我这样的一个问题，说保证金交的更多，会不会对宝贝有加权？实际上这东西你交100万交1000万，他都不会对你的流量有影响！但是这个东西它对转化率却有一定的帮助。 尤其是一些类目，比如说像客单价比较高的，像家具、手机、电脑这样的一些类目，可能买一部手机买回来就要花个六七千、七八千的样子。这个时候假如我的店铺消费者保障金是10万，这种情况下，我就可以把这个东西当作我的一个营销噱头包装起来，我可以把我的保证金交的数字截图，我放到我的详情页里边某一屏的位置，然后去把这东西当作一个营销噱头，我去告诉买家，普通店铺都是1万元的保证金或1000元的保证金，而本店是交了10万元保证金来最大化保证买家的一个下单安全性。  当如果我是一个顾客，我看到这个信息的时候，我会有两种感觉，第一点掌柜比较靠谱，因为他敢给到这样的一个承诺，来保障我的购物安全性。第2点我会通过这种更高的保证金，感觉到店铺是有实力的，不然的话也不可能轻松拿出来10万块钱或者50万块钱，对不对？所以他是能够在一定程度上提升信任度的，信任度提升了，是不是下单转化率也就会有一个更高的提升了，所以这也是一种方法，当然不是说适合所有的类目。 第2点 权威检测证书 比如我们之前有一个学员，他是卖儿童童车的，客单价是两三百块钱。然后他就找到我说，老师，我这个东西我该怎么去营销包装？那么我们来考虑一个问题，对于购买童车的消费者，一般都是孩子的父母、家长或者说长辈之类的。那么当这一部分顾客在去选择童车产品的时候，可能他们不会特别的去在意你这个童车是100块钱还是120块钱，还是130块钱，不会特别的在意价格，因为孩子对父母的爱都是无私的，他不会说为了几块钱的差价，而是怎么样，但是他们会可能更担心或者更顾虑的一个问题，你童车的质量怎么样？ 或者你童车的一个安全性怎么样？很关键也很重要，如果说你能够把买家的问题解决掉的话，那么下单的概率会非常高。然后我说一下我是怎么给学员去说的，我说你这个东西有没有一些资料的质检报告之类的，你这东西到底是不是合格的？他说老师我这个是合格的。并且我也经过了国家的一些相关部门的一些验证检验，我说OK，你要把你童车的质检报告以一种清晰的方式很直接的就体现在你的详情页里边，通过质检报告，我可以给到买家一个信息，就是我的童车是经过国家的正规部门检测安全合格的产品，你使用的话不会对你们家的孩子有任何的安全危险，有保障了，对吧？  我让他把童车横切面切开，因为是钢结构的，切开之后才能够更明显的看到钢结构到底有多厚，把这样的一个横切面体现在消费者的面前，然后来做一个对比，比如我买一辆劣质的铜车过来，劣质铜车钢材可能就是一毫米厚。那么我们这辆童车的钢材是5毫米厚，通过这样的一个材质对比，也能够很直接的去给到消费者一个感觉，我们童车质量更保障，质量是更靠谱的。是不是也能够去提升顾客的一个信任度呢？ 通过这两种方式，这是今天给大家分享的两个小点，当然还有更多的一些点，根据自己所对应的类目来去分析，以及我们要站在消费者的角度上来出发考虑问题。当买家去买你产品的时候，他会担心什么、顾虑什么、希望什么？以及会想要得到什么？把这些问题去体现在你的详情页里边，去给买家解决掉，是不是就能够最大化的来提升他下单购买的一个转化率了？好好的去思考一下你的产品所针对的人群，他们会在想什么东西，你的详情页有没有解决他们的一些顾虑和问题，如果没有的话，你的淘宝转化率低就是很正常了。 |
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