淘宝新店不靠刷流量怎么能引来流量

  刷流量和留量两者的区别是什么呢?打个比方，流量是traffic，就是车水马龙的街头来往车辆很多，但是没有哪辆车是你的，或者说没几辆车是你的。留量是留下的留，它不止是已经成交的客户，还包括所有你已经获取了对方联系方式的客户，有了联系方式，有了连接，你就有办法把客户留下来。

  比如说你的网站每天有10000个流量，听起来很多，但是他们来了又走，挥一挥衣袖不仅不带走一片云彩，连一毛钱都不给你留下，这样的流量对你来说有意义么?没有。

  但是，这10000个流量里有1000个购买，相当于留下来了，就建立了客户关系，这就是有价值的留量。同时，除了这1000个购买的，还有3000个留下了微信、手机号或者旺旺信息，以后你能跟他联系，这也是留量，只是看你如何转化。

  和购买的1000个相比，和留下信息的3000个相比，流走的6000个又算什么呢?这4000个留量所能带来的价值，已经远远高于那流走的6000个流量了。

  所以很明显，我们要在留量上下功夫，想办法让客户留下来。

  一次引流成交1000个，留下3000个信息，合起来的留量就是4000个。一旦你有好的消息、好的活动，你就能够联系到这群人，他们的成交转化将远远大于已经流失的6000个流量。假设我们只有5%的转化，也有200个成交，而这200个成交流量没有增加你多余的花费，相当于白捡了200个成交。

  每一个做互联网营销的人貌似都懂得流量，至少是听过这个概念。但至于留量关键在哪里，应该怎么去做，却并没有人琢磨清楚。

  当然，我不否认流量的意义，但留量才是我们现阶段需要努力提高的。

  关于流量，还有一个衡量标准，叫做M值。

  M值=Money position，即流量变现能力。M值的大小，是评估流量来了你能把它变成钱的能力。

  想想看618的时候，为什么京东的展位和流量分配是不一致的，不是你有钱就能买的?因为不同店家的流量变现能力不一致。

  打个比方，说下当时做天猫的一个例子。

  我记得当年双11的时候，淘宝给了骆驼1500万的流量，骆驼当天的销量是1.2亿，也就是说，1500万流量进来，一个流量转化了7块多钱。如果你开的店铺，一个流量可以带来30块钱，你说淘宝是把这个流量给你还是给骆驼呢?

  毫无疑问，肯定会给你，因为你的变现能力比骆驼强。

  那么流量是如何在平台和各个卖家之间流通的呢?

  我们把流量当作一个实体的商品，比喻成大白菜，那么平台(京东、天猫、当当等等……)就是从批发市场批发这些大白菜，再拿过来零售给各个卖家。

  怎么批发?去线下打广告、去电视做广告、去全网做广告……从而把站外的流量批发进平台来，然后让各个商家通过直通车竞价。

  如果平台在站外批发一个流量的成本是三毛，那么直通车竞价至少要两块多。虽然利润不低，但是批发也是需要成本的呀，尤其是现在的互联网用户增长基本趋于稳定，站外引流的成本只会越来越高不会越来越低。所以，平台在分配流量的时候就会衡量一个指标：同样的成本，谁创造的价值最多?

  如果你的流量变现能力能够超过对手，那平台自然会更偏向于把流量给你。你不但要向平台说明为什么你是最值得的，还要拿出数据证明你的一个流量变现30块是真实的。

  如果1500万流量给了你，你创造的价值就是4.5个亿，给骆驼才1.5个亿。对每一个做商业的人来讲，他一定会把流量给你。

  所以，57淘宝论坛网刷流量小编觉得如果我们要获取流量，特别是大流量的时候，想要获得平台的支持就必须练就你的M值——只有你创造的价值高于竞争对手，平台才会认可你，才会给予你支持。