淘宝卖家怎么提高直通车ROI

  淘宝卖家怎么提高直通车ROI?淘宝卖家提高直通车ROI有何方法?很多卖家都知道开直通车，但如何去提高我们的ROl呢?如果你还不知道该怎么做的话，那么你就一起来看看淘宝卖家怎么提高直通车ROI和淘宝卖家提高直通车ROI有何方法。

  一、开直通车提高ROI的方法

  根据计算投资回报率的公式ROI=付费成交成交额/付费推广花费,而公式当中的成交额=直通车点击数量*转化率*客单价，花费=点击单价*直通车点击数量。如此推演下来可以得出的结论就是，觉得影响直通车的ROI高低的因素的就是点击转化率、点击单价、客单价这3个重要指标。那么提高投资回报率就分别从这三个指标下手了。

  1.转化率

  转化率一直是卖家不懈努力的一个数据。如果想轻松的提高转化率的话。一般卖家都会先进行测款测图。不要麻木去开车，因为没有潜力的宝贝，开车的话不仅浪费钱，而且达不到效果。

  再就是做好店铺内功了，比如说做好买家秀，鼓励买家进行五星好评，晒图。做晒图有奖活动。同时还有问答环节也是不能忽略的。提升店铺的整体动态评分以及做好关键词的人群，精准匹配。而且直通车推广的关键词，与宝贝的关键词主图达成一致。强化宝贝的标签。如果你的类目很大的话，可以做出价低高溢价的方式来提高宝贝的排名。争取获取更多的流量。

  2.点击单价

  影响单价的因素首先要说的就是直通车的权重了。而直通车的权重主要表现为关键词质量分。影响关键词质量分的因素，有开车的车图，推广真的定价以及投放地区，推广的关键词的选择，排名，推广人群的匹配等等因素。我们需要了解的是，一般如果质量分上升了，那么点击价格就会下降。所以如果点击价格上去的话。要保证排名的前提之下。适当的进行降低溢价。

  3.客单价

  一般来说，客单价越高的产品，除非是他本身的价值，和表现力都非常好，这样转化率就不会低。但是我们会发现在淘宝上大多数的产品的定位价格并不是很高。毕竟价位越高的话，对产品的要求也就越高了。所以如果产品的价格一直在提升的话，那么转化率就会降低。因此为了不降低转化率，需要卖家通过一些促销手段来促进转化。

  R0I=直通车投入额/直通车产生的成交

  如果产品成本是1元，售价2元，毛利100%，不计其他费用，ROI=1是盈亏点。如果产品成本是1元，售价1.5元，毛利50%，不计其他费用， ROI=2是盈亏点。前面说到了选款，提升质量分。就产品推广的各个阶段而言， ROI的关注点会不一样。

  1.选款阶段

  这个阶段，核心不在ROI，而在收藏加购。原因如下：

  (1)测款本身就有风险，不能因为ROI无法把控就不测款了。这是鸡和蛋的逻辑。

  (2)测款阶段，一般是新品，由于销量少，评价少，或者不在旺季上，有意向但不成交是正常顾客心理，一般以收藏加购等为核心。

  针对于主推款

  通过选款，确定主推款后，就会进入主推节奏，一般分为如下几个阶段

  养分阶段：养分常用策略如卡首条，单个点击花费高，难免R0I不理想，因而ROI可参考性

  直通车

  1)拉升流量阶段

  养分成功后，需要增量的拉升流量和销量，以此带动搜索流量和首页流量。这个阶段，一般持续10天到15天。不管标品还是非标品，此时依然看重收藏加购，密切关注的是拉升期的目标销量，以及免费流量的表现。

  2)流量稳定期

  通过一段时间的直通车带动，免费流量起来，此时，直過车拉流量的使命已基本完成，ROI会成为核心关注的数据。如果R0I是赚钱的，进可攻退可守，但建议在盈亏平衡点上，尽量维持直通车的陆续稳定投放，以稳固和提升主款的地位，靠免费流量陆续盈利，如是ROI亏钱的，考虑：

  选款

  A、选款是否有问题?

  B是否定价有问题?

  C、季节性产品的需求旺季未到?

  为了提高ROI，此时可采取的优化策略：

  源头端：

  A.提升关键词的质量得分，达到降价的目的，如前面所提到的养分。

  B.通过逐步降低关词出价、时问折扣等，降低点击单价和直逼车投入，但降低的过程一定要逐步降低，切记大起大落。

  C.优化关键词，包括淘汰低产出词，溢价高产出词，加入高转化词，通过查看最近7天或1个月的数据，进行筛选优化。

  D、优化地域，淘汰低转化地域，加入高转化地域，参看直通车的数据透视

  E、优化投放时段，降低低转化时段投放，尽量集中在高转化时段投放

  F、其他可提高转化的促销策略，这里介绍一些方法：

  转化率

  页面优化

  会员管理针对加购物车的客户做调整送优惠券根据客户关系管理(原聚星台数据做跟踪)反推客户需要的页面和产品与价格，反推搜索人群，做相应的调整和溢价。

  衰落期：

  非季节性标品的生命周期长，季节性产品在旺季峰值之后，就会逐步进入衰落期。此时，直通车应该从稳定流量切换到赚钱为核心，多加高转化词，减少低转化词的投入。

  平销款/酱油款:

  平销款和酱油款，直通车只起一个基本轴助的作用，很少涉及战略性拉升的投入。所以，养分阶段后，都雷要密切关注R0I表现。一般以高转化词作为主要引流目标。

  希望今天的内容能够给大家带来帮助，想要了解更多有用的知识请多多关注57淘宝论坛网。