双十一促销手段知多少

  做生意是有套路的，双十一促销也是如此。双十一节不仅是团圆节，还是很多商家都不会错过的“丰收节”。而要在众多的商家促销活动中脱颖而出，57淘宝论坛网小编为大家带来以下四个基本营销策略。

  一、超值一元购

  这是一种让利策略，卖家在活动期间花一元钱就能买到平时几十甚至上百的商品。或许很多卖家会觉得这是个亏本买卖。但是别忘了，“一元钱”是一个很有诱惑力的引流点，而且顾客买了一块钱的商品，却要付几块甚至十几块的邮费，这时候他很可能买店铺里其他的商品。如果客单价足够高，完全可以用其他产品的利润补回一元购产品的成本。做生意，我们要记住一句话：舍得舍得，不舍不得，有舍才有得。

  二、阶梯式价格

  所谓阶梯式价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化，可以是正向的变化，也可以是负向的变化。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，减少买家的犹豫时间，尽快促成下单。双十一促销，我们可以提前启动活动，价格阶梯式下降，双十一节价格降到最低，引爆销量。当然，采取这种促销方式，选品很关键，产品必须足够有吸引力，才能实现“牵着用户鼻子走”的营销效果。

  三、限时抢购

  让卖家在规定的时间里抢购低价销售的产品，这也是一种能够很好的调动用户购物欲望的促销方式。虽然单件产品的利润有所下降，但是却给店铺带来了急剧的人气提升。而且很多花了低价买产品的买家还可能因为占了便宜在你的店铺购买更多产品。还要提醒广大双十一电商：这种活动方式尤其适合清仓、去库存，建议在双十一期间来一次限时抢购，不要让你的荷包双十一陪你过冬。

  四、降价加打折

  这是一种“组合拳”式的促销活动方式，就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它对顾客的吸引力提升了一个量级：

  1、消费心理学实验显示：一次性的打折或降价的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。而这种判断是促使消费者到店、下单的强大动力。

  2、对于店铺来说，提高了促销的灵活性，降低了促销代价。举个例子：100元商品直接打7折，一件商品会损失30元的利润;如果100元商品先降价10元再打9折，一件商品只损失19元的利润。但是由于披上了“降价加打折”的外衣，后者在观感上对用户的冲击力更大。

  既然降价加打折有如此大的魅力，今年双十一节，我们可以用“双十一大放价”“双十一巨实惠”为噱头，玩一次“降价加打折”促销。

  以上就是小编为大家带来的适合双十一期间的营销方式，希望店家们都能够在双十一期间找到适合自己店铺的营销策略。