如何避免新店夭折

  在电商行业日渐成熟的背景下，竞争也越发激烈，电商创业难度陡增。加之电商属于慢热型产业，创业周期长，导致很多新店维持不了多久就“领盒饭”了。对于电商菜鸟才来说，如何避免新店“夭折”是我们需要考虑的一个大问题。那么，我们又该采取哪些运营策略，让新店平稳度过“幼年期”呢?

  第一步、引人流量

  好的产品自带流量，会让我们的引流工作事半功倍。电商创业者需要根据自己的货源情况，进行风格定位，确定主打款。确定主打款，一方面可以参考平台销售数据，另一方面可以参考媒体报道、流行趋势等。这里需要记住一个原则：尽量保证主打款利润在30%-50%左右，以保证在后面的营销环节中，能够有足够的空间来进行营销投入和让利。

  选好主打款之后，下一步的工作是店铺基本装修。电商创业者可以基于产品定位，找到你的目标竞品店铺3-5个，研究对方店铺的页面风格，进行店铺首页主图及详情页的包装。

  在店铺装修的同时，电商创业者还要根据流量情况及搜索热词，进行产品标题的制作。切记：我们的产品标题要贴近产品，不要一味地用流量词。建议多使用长尾词，便于更多的用户搜到自己的产品。

  第二步、提升转化

  这一阶段一般出现在店铺已经有了稳定的自然流量之后，我们需要注重转化的情况，数据指标由流量监控转为转化率。为了提升转化率，我们要可以在以下两个方面发力：

  1、产品详情页

  通过对比别家的详情页和别家的买家评论区，发现买家关心的商品要点，同时，基于客服的反馈，将这些买家关心的点和咨询点进行卖点提炼，并表现在详情页上。

  2、买家秀

  已经有了购买客户，需要客服跟进一下售后反馈，引导卖家分享买家秀，再把好看的买家秀发布到详情页的顶部，成为产品详情页的一部分。这对于促进转化率是非常有帮助的。

  第三步：增加销量

  这一阶段主要是通过活动内容促进转化，为我们的店铺带来更多的销量。销量才是提升权重和流量分配的一大关键点，逐步递增的销量是体现店铺潜力最有力的证据。

  在做活动时，电商创业者可以在商品的价格附近或者宝贝详情页上，加一个倒计时数字表，这样容易让买家产生紧迫感。电商创业者还可以提供附加服务，吸引客户来购买。一般店铺的附加服务有三种：包邮、售后保障、配套服务。基于这三点来思考，做出自己店铺所独有的服务，这才是你区别于同行的附加值。

  新店拥有着无限可能，最终店铺运营的结果，离不开每一个步骤的完美执行。希望电商创业者不皮不浪不划水，稳稳当当的走完上述运营流程，让新店快速度过幼年期，走上可持续发展之路!