商家如何做好双十一的运营,逆天改命不做炮灰

  对于电商人而言，大促是一年中最大的一场财富盛宴。大卖家有经验、有实力，是潜在的大赢家。中小卖家如果在运营上不走心，往往落个打酱油、当炮灰的结局。那么，中小卖家如何该在运营上做哪些文章，才能逆天改命不做双十一的炮灰呢?

  一、做好选品

  双十一是线上流量大爆发的时期，做好引流是营销工作中的一大重点。巧妇难为无米之炊，除了电商平台各种引流工具的熟练运用，找到一款自带流量的商品显得尤为关键。

  中小卖家选品除了根据用户的搜索词去了解用户需求，对症下药，还要紧跟大卖家的动向。双十一运营中，大卖家们都会选择一款商品作为主推款，而且通过运作将各项指标做上去。这样的商品知名度、引流能力都是很可观的。我们作为中小卖家，就要想法搞到同款或者相似款，同时选择稳定的供货商，避免缺货、断货。

  二、做好关联销售

  双十一玩好主推款是销量的基础保障，其他商品的销售情况决定了终极销量的的高低。提升整体销量，发挥主推款的辐射带动作用、做好关联销售是一条可行之路。

  关联销售可以提高流量的利用率，提高客单价，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。作为中小卖家，没有太多的预算做付费推广，更需要在关联销售下些功夫。如何做商品的关联呢?有下面3个维度：

  1、互补关联：搭配的商品和主推商品有直接的相关性，比如手机搭配自拍杆、菜板搭配菜刀、刮胡刀搭配刀片等。

  2、替代关联：主推商品和关联商品可以完全替代，就是同样的产品，不同的类型或者材质，比如毛织品和纺织品、滑盖手机和翻盖手机、运动鞋和休闲鞋。

  3、潜在关联：重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。比如主推产品是滑雪板，关联产品可以是防冻霜，因为买滑雪板可能是去滑雪，这时候需要做防冻。

  中小卖家可以根据自己店铺产品特点，选择合适的关联销售方法，促进整体销量的提升。

  三、做好发货工作

  双十一大促，除了赚钱，赚人气也是我们运营中要考虑的一个重点。对于中小卖家而言，除了备好自带流量的商品，我们还要避免因为发货上掉链子。毕竟，中小卖家的“抗打击能力低”，更容易因为发货上的小纰漏砸了店铺的牌子。

  双十一当天，随着订单的猛增，入库的不及时、系统库存的不准确、人员设备调配不合理等都会造成发货不及时、发货错误率高、包裹配送不及时等问题。所以，发货管理的线必须绷紧。一方面人手要足够，另一方面要做好拣货、接货、发货等工作的衔接，实现发货又快又准