如何做好3.8的促销,有哪些技巧

  这些年，随着女性地位的提高，“她经济”成为电商促销的新亮点，而女性专属的3.8节更是成为每年中举足轻重的促销节点。那么，在3.8节促销大军中，我们该如何脱颖而出呢?

  一、关于上新

  通过促销活动来推出新品是上新季的常规玩法，适合采用的活动形式有以下2种：

  1.限时抢购：让卖家在规定的时间里抢购低价销售的产品，这是一种能够很好的调动用户购物欲望的促销方式。秒杀就是这种促销新式的一种高级进化形式，尤其适用于新品销量破零，通过人为制造供不应求的场景，短时间内集聚大量人气，带来可观的转化。限时抢购的实施要重视前期造势，多渠道透出促销信息，对产品卖点讲深讲透。

  2.阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天5折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，以此类推。这样给消费者造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。阶梯价格的实施要将最高折扣点放在3.8节这一天，因为在节日当天，顾客的消费欲望远远高于平日。

  二、关于清仓

  适合清仓的活动形式有很多，比如直降、满减、折扣、增积分、加价换购、赠品、会员专享价、超值一元购等等，相信大家都有所了解，这里不做展开。下面我们重点分享清仓活动实施中的一些注意点：

  1、清仓活动的主打产品最好选择销量一般、但是收藏比较好的产品。这样的产品受认可程度比较高，可以通过“清仓”作为引爆点，刺激还在持观望态度的买家尽快下单。

  2、清仓产品除了降低定价，最好能够做到与店铺其他产品的关联销售，采用赠品、超值一元购等活动形式，提升出货量。

  3、清仓活动要做好预热，活动信息可以体现在店铺的导航条、首页等显著的引流位置，还要搭配短信、邮件、软文、论坛等渠道来做好活动的预告和推广。

  最后我们要对3.8节的营销意义有一个正确的认识。一方面，3.8节是距离春节比较近的一个节日，能够释放巨大的消费力，可以考虑将上年末没有清掉的库存在这个节点进行消化。另一方面，3.8节又恰逢春上新期间，可以将其作为一个推出新品的良好时机。