淘宝转化率的这些内容你真的懂吗

  淘宝转化率是贯穿我们每个掌柜开店生涯的词语，无论我们的店铺流量是高还是低，最终真正决定我们能拿多少钱在手上的，还是转化率。过去，转化率只是被看做是一个指标而存在，很多店主以流量来掩盖转化的不足，但自2019年以来，转化率开始大大影响我们宝贝的自然排名，使其在我们店铺优化过程中占据了更重要的地位。在即将到来的2020年，淘宝轻流量重转化的趋势应该还会继续加强，所以今天57淘宝论坛网小编就再来给大家讲下这个淘宝转化率的相关问题。

  转化在前，流量在后

  在我们以往的店铺优化过程中，我们要做的第一步就是想方设法提高我们展现的机会，不管是提高搜索排名，还是提高直通车排名，还是去抢钻石展位，因为我们觉得首先要有展现，然后才有点击，然后才有成交的可能。但是!淘宝不是这么想的，淘宝只会看你是否给他创造了价值，你在有限的流量下创造的价值越高，淘宝就给你更多的机会!所以，我们之前很多朋友的优化顺序是错误，就当前来说，淘宝店铺优化的顺序应该是：转化率>流量。

  全店转化率最重要

  如果放在两年前，这根本不是问题，只要你宝贝的转化率高就可以!但是，差不多从去年开始，淘宝的“小而美”战略，让其搜索引擎开始非常的关注店铺的综合质量得分，而在店铺的综合质量得分中，一个很关键的指标就是店铺的整体转化率。

  单纯的去提高单品转化率和去提高店铺的整体转化率，你会发现操作方法是一定有区别的!一个详情页如果只关注单品转化率，和要同时关注店铺转化率，设计逻辑是不一样的;同样，客服的话术也是不一样的!

  新品转化率是什么?OK!从今年开始，有一个非常重要的因素在新品期起着非常重要的作用，它基本会决定新品期后，这个商品能否继续存活下来，以及活的会怎样，这就是新品动销!动销的表现越出色，搜索引擎会越开心!

  精准的引流

  一说到那些因素会影响到转化率，大家想到的就是详情页的设计逻辑、产品的价格、销量、评价、客服的水平、促销活动的力度等等。其实大家最重要的是记住一句话：影响转化率最核心的因素是你的流量是否精准。从某种意义上来讲，你的标题、首图、流量渠道等等的相关性，是决定流量是否精准的关键因素，这也是为什么淘宝的搜索引擎一直要去推所谓的“个性化搜索”!

  当然，店铺等级也会很大程度上影响店铺的转化率，通过淘宝店铺转让平台购买一个高信誉等级店铺的话，肯定是可以让店铺转化率上升一个档次的。