淘宝卖家如何看待自定义人群优化和人群溢价

  对于店铺的运营，那么商家在这个期间势必就要去留意好店铺的人群方面。毕竟只有更多的目标人群的浏览和购买，才能够更好的提升店铺的整体效益。所以接下来57淘宝论坛网小编就给大家讲讲自定义人群优化和人群溢价需要注意的地方。

  Q1：如何高效优化自定义人群?

  为什么一定要做自定义人群?因为系统人群同行都在用，都在抢，你认为你的产品有多大的竞争力，能够在这个大碗里分一杯羹?竞争力不够那分到你头少的流量就少，这数据维度就提升不上去，所以你必须学会分析店铺的人群结构，去自己组合人群维度来引流，这样方能更好的强化产品的人群标签。

  ①对于从来没有做过任何人工干预的店来说，人群比较精准，做人群组合时就可以根据生意参谋访客分析、访客对比来做标签的设置。

  ②但对于之前操作产品方法有误的店来说，后台的人群标签数据没有任何参考性，怎么办?很简单，用车子直接拉正就好。需要你先确定好店铺的产品属性，然后去做二维人群溢价，进行测试。比如类似，性别消费人群、性别年龄、性别风格等等这样，然后在跟进数据的情况去进行优化调整，二维人群的测试效率是比较高的。

  测试好了人群，标品的话，就是用拖价法去操作。拖价主要是操作初期，先选好一批较为优质的关键词，质量分高的关键词，以及优质的人群投放，先去出价拿流量。之后看数据反馈做基础调整之后，去拉升你的出价和溢价比例。按照10%的出价增长，以及5%的溢价增长去拉升直通车引流力度，这样才能高效的做起账户权重。非标品的话，可以去低出价高溢价操作。

  这么操作的目的是想着通过人群的投放来获取人群流量，人群点击是精准流量，是匹配店铺人群的访客。所以要通过这种低出价高溢价的方式，让人群访客更优质，去降低关键词引入的流量，因为关键词访客会有低质访客进入。

  通过这样的操作，让人群流量更多，才能修正宝贝的标签。当然操作的前提是，宝贝能通过这种人群溢价拿到流量。然后当直通车的流量大于或者等于自然搜索流量的时候，人群标签就会慢慢被拉回。

  Q2：人群溢价是低点好还是高点好?

  不少朋友初期做直通车的时候，觉得关键词的费用真贵，现在大佬又都讲操作人群的必要性，那我干脆就做人群，就重点要某个优质的人群的流量，别的我都不要好了，于是就开始低出价高溢价的操作起来，殊不知这样操作，很容易到最后连个基础的展现量都拿不到……你知道这是为什么吗?

  因为前期计划权重较低，关键词的权重也较低，这时候低出价，关键词完全拿不到展现，可有关键词搜索才会有人群，现在流量都拿不到，拿什么去匹配人群?所以初期操作的时候在关键词出价这，要略高于行业均价去出价，去提高展现量，拉升点击量，拉高权重，同时期要人群这初先溢价30-50%，去进行人群的测试，等账户权重上来了，再去逐步拖价抬高溢价操作。