中小卖家如何缩短与大卖家之间的差距

  中小卖家要如何缩小与大卖家们之间的差距这个问题，已经被讨论了无数次了。作为没有品牌优势的小卖家，如何才能从大卖家手中抢到用户，并且留住客户呢?很多卖家就是通过淘宝店铺转让购买高信誉等级、客源多的网店，但是买来的店铺不一定是和自己经营的类目完全相同，还是需要做很大改动。所以，开网店最保险的还是全方位立体化的对店铺进行优化，以最佳的状态来引流和转化。

  一、详情页抓住买家痛点

  宝贝详情页是提高转化率的首要入口，用视觉打动客户，促成转化。想要详情页吸引人，就要先想清楚买家想要的是什么?买家痛点是什么?

  1、一句话原则。一句话提炼卖点，体现宝贝价值点而非促销点，差异化才能引起买家兴趣。并不是每个买家都对宝贝了如指掌，所以产品卖点文案要简单易懂。核心卖点在第一屏就要展现，抓住买家眼球。

  2、关联销售充分利用。上部关联适合连带性强、促销力度大的产品，但是关联产品不宜过多，太多容易分散买家的注意力，增加跳失率。中部关联适合推荐搭配套餐，尾部关联则适合与详情页关联度最高的宝贝。

  3、多角度体现宝贝美感。尤其是女性消费品，细节图、场景图、搭配图等都要有，配合情感营销文案，打动买家。同时加入后顾无忧的保障，增加客户好感，促进转化。

  4、图片响应速度要快。客户点开详情页，加载时间过长，跳失率自然就高。所以要合理切图、裁图，并保证在最佳大小，我个人喜欢图片在500到700K，图片清晰，网速要求也不高。

  5、增加手机详情。无线端购物比重越来越多，也越来越引起我们的重视。值得一提的是手机详情页不能冗长复杂，控制在6屏以内，文案简短突出，宝贝优势一目了然。

  二、推广工作立体化开展

  1、提升自然流量

  老生常谈，但绝对是干货!首先在销量最好的时候上架。以鞋子为例，核心关键词“女鞋秋单鞋2015”，我们把第一和第二页优质宝贝的下架时间(工具可查)、 销售数量统计出来，结合核心关键词，做一个上下架时间选择。其次我们也可以举一反三，结合店铺已经卖出的宝贝，哪天哪个时段出售的最多，选择这个时间点上 下架。

  2、付费流量用起来

  付费流量首先想到的是钻展、直通车、淘宝客，因为面向的是站内人群，流量质量好，同时竞争对手多、流量成本高，尤其是资金有限的中小卖家，烧钱开车心痛的滴血，但是不开就没有流量，只能先投入再求回报。太过单一的引流渠道，太过依赖站内流量，会让我们很被动。如果钻展上不了，直通车不能开了，那我们的店铺岂不是陷入了僵局?

  3、站外推广

  邓小平同志提出“两手抓，两手都要硬”，放在电商同样适用，站内站外推广两不误。像免费的一些推广有：视频Flash推广法、博客推广、百科网点推广法、超级买家秀推广、论坛推广等等!

  不少卖家会选择刷单，但57淘宝论坛网小编劝大家别这么做,淘宝现在严厉打击刷单，继续大量维持刷单会给店铺运营带来极大的风险。