三个开店必须要懂得的关键技能

  许多刚刚开店的新手都会进入一个误区，以为打个爆款把销量做上去就万事大吉了。事实上，爆款时代早就已经过去了。所以在现如今的淘宝平台上，新手卖家记得要避开盲目追求销量的误区，做好精细化的操作。下面57淘宝论坛网小编就为新手卖家介绍三个开店必须要懂得的关键技能。

  不要盲目追求销量，流量价值最大化更重要

  销售量=展示量*点击率*转化率(点击率=点击次数/展示量;转化率=下单量/点击次数;点击次数=访客数)。这是店铺运营中最为基础的公式。在这几个关键词中，很多新手卖家都把销量当做是最重要的部分，因此他们开店首要的任务也放在提高销售量上。这其实是走入了一个误区。

  首先，我们要清楚淘宝是什么。淘宝就是一个流量平台，把展现在这个平台上的产品按照淘宝的规则分配不同的流量。换句话说，你需要什么，就会在淘宝搜索引擎上搜索关键词，淘宝会根据买家给的关键词为买家匹配需要的宝贝。此时会有很多宝贝展示出来，那么哪个宝贝更适合买家呢?淘宝又会按照一定的规则把最符合买家关键词的宝贝放在前面，也就是一般所说的权重。

  淘宝规则的核心就是流量，而我们的目的就是流量价值的最大化。要把流量价值最大化，最关键的就是提高转化率。客单价相同的宝贝，谁的转化率高，就说明哪个宝贝受买家的喜好度高。买家的购买意向好，淘宝自然就给这个宝贝多分些流量。转化率提高了，宝贝评分也就随之提高。当宝贝评分高于同行业平均水平了，流量就自然而然的来了。

  宝贝标题不能乱写，关键词搭配有套路

  销宝贝关键词搭配可以遵循以下几个原则：

  1、杠杆原理：每个标题中，尽量选择关键词权重高的来，可以从淘宝搜索引擎来看，关键词的权重越大，推广就更要重点去抓。

  2、空格相关原则：两个一样的关键词，在淘宝引搜索擎试一下可以发现，带空格的关键词权重更高。

  3、顺序相关原则：淘宝搜索引擎上输入关键词，如果有出现相关类目，则说明该关键词有正确放在相关类目下;反之，如果出现灰色类目字迹，则说明关键词不准确。

  很多卖家一开始总是亏钱做营销，不过淘宝的目的可不是让卖家亏钱，卖家也没必要亏钱营销做爆款，毕竟如今的淘宝爆款时代已经过去了。不过，每一家店铺都应该强调核心卖点，切合买家核心疑问来推出商品。