春节 “最后时刻下单期”的营销策略

  有很多商家网店每天如雨后春笋般在网上冒出来，但是不管怎样，商家们还是挺过了今年购物季的预热期和高峰期。但不要天真地以为购物季就此转淡，销售暂缓了，因为今年的节日购物季还有获利良机，今天57淘宝论坛网小编就将先谈谈针对春节 “最后时刻下单期”的营销策略。

  而买家们在这阶段是怎么想的呢?根据平台的数据，我们能总结出以下几个特点：

  买家心态

  哎呀，我都等到最后一刻了。现在我要开始扫货了;我要找些简单、没麻烦的礼品。如果你保证能在春节来临之前及时送达，那么我不介意多花点钱。

  致胜秘籍

  在这一阶段，加急运送可说是后动起来消费者掏钱购物的前提条件。如果不能保证他们及时拿到春节所需的商品，那他们就会秒关窗口。

  你还可以进一步获取先机，利用运送促销，例如“满100$送免费加急运送”，来吸引最后一刻下单的顾客。在快到春节的时候，最好不要掉以轻心，用尽所有办法记住时间节点，不要过了截止日期还没发货。

  确保你的爆款商品存货充足，而这些商品同时可以吸引到18-34岁的80后、90后消费者。他们是追求即时满足感的一代人，因为这个原因，他们很可能是最后一刻下单群的主力军。可以通过提供礼品包装服务来吸引最后一刻消费的买家。虽然你会想要收取一定的人工费，但是如果你能提供免费的假日福利，肯定更能吸引到消费者，也能进一步刺激他们的再次消费。

  在假期前的最后一段时间，想要在繁忙的销售和家庭间寻求平衡是个让人头疼的问题。但是你还是可以通过一些努力，例如明确公私界限(包括时间、空间、设备等)，来保持有序的销售和平和的心态。