如何通过提高客单价来带动店铺销售额

  目前，大部分店铺卖家都想方设法是提升访客数和转化率，但是你仔细看公式就会发现，他的神奇之处：销售额=访客数*转化率*客单价。而每个淘宝卖家的都是要围绕这条公式来运营店铺的，就是通过提升访客数、转化率和客单价来提升营业额。也因此很多卖家一味地提升提升访客数和转化率就忽略了重要条件之一的客单价，所以今天57淘宝论坛网小编就来带你看看如何通过提高客单价来带动店铺销售额?

  价格刺激

  常见做法就是类似于买三送一或者第二件半价这种优惠方法。这种阶梯式的优惠手段，能有效刺激客单价的提升，因为买的越多，可以享受的折扣越多，这样便能刺激一个客户购买多件宝贝了。

  如果你的店铺单品较多，达到的效果是非常不错的，这样不仅可以提高店铺的客单价，还可以提高店铺其他款式的销量，简直是一箭双雕的好方法。

  详情页关联销售

  在详情页告诉买家同时购买两个宝贝会更好，例如，做女装可以把衣服和裤子搭配好放在详情页。

  这样，买家觉得好看就会选择两个一起购买，既可以提高用户购物体验，也可以提高宝贝客单价。

  提供附加值

  设定一个满多少钱就能享受额外的附加值，例如，有些比较重的东西可以提供满多少钱送货上楼的服务;或者一些需要安装的东西，可以满多少钱就上门安装。这些服务可以找当地机构合作，这样有些买家就会为了这些服务而选择多购买。

  使用套餐

  将多种单品整合在一起做成一个套餐，就像肯德基将汉堡、薯条、可乐合成一个套餐。让满足客户多样性需求的同事，还能感觉到有一些实惠，便能刺激他们购买套餐而不只买一个单品。

  加钱购

  买了一部手机，商家告诉你加15块钱，就能得到50块钱的手机膜加手机壳，你会加钱买吗?

  一般情况下，大家都会选择加钱购买的。但要注意，加钱购的东西要和原本售出的商品有关联，如裤子和腰带，手机和手机壳。

那么今天57淘宝论坛网小编总结如何通过提高客单价来带动店铺销售额?的问题到这就结束了,57淘宝论坛网小编希望大家仔细消化小编所说的内容,说不定哪天就用到了呢！