拼多多店铺越来越难做

  说到千人千面，各位卖家都十分熟悉，那么影响拼多多商品个性化展示的因素究竟有哪些？如何利用千人千面提高拼多多店铺转化呢？本文从千人千面匹配方式，展示逻辑着手，为卖家解读拼多多的千人千面玩法。
  一、什么是千人千面

  千人千面是排名的一种算法，即系统根据顾客的特征和需求，为每个人提供个性化的商品展示，每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝，目的在于提升客户体验和转化率。

  二、千人千面怎么匹配

  千人千面就是将合适的商品推给合适的人，所以你的商品被系统认为是什么定位，就会匹配给什么类型的买家。

  1、用户标签

  以前买过什么、性别、年龄段、爱好、消费水平。这些指标决定了消费者的消费层次，以及消费偏好。

  最近的搜索、最近浏览、最近购买。这些指标决定了消费者目前的消费需求。

  2、商品标签

  发布的类目

  品牌、风格、产品特征属性

  高中低价格带区间

  三、平台的展示逻辑

  1、三级类目匹配+属性匹配

  例如，所有套装女装，如果之前点击过三级类目下的休闲套装，那么搜索结果前面出现的大部分是休闲套装。如果之前点击过职业套装，那么搜索结果千面出现的基本是职业套装。

  2、对新品有随机性浮现

  根据用户的价格和属性偏好会个性化随机浮现。

  3、个性化匹配优先原则

  3.1和买家行为相关优先

  购买过的店铺、收藏过的宝贝、收藏过的店铺、仔细看过的商品、其他相关行为

  3.2和买家好友行为相关优先

  好友买过的店铺、好友好评的店铺，好友收藏的店铺，其他相关行为。

  你微信好友看了什么，收藏了什么，买了什么，优先给你推荐什么。因为拼多多自身所积累的数据绝大部分都是基于微信，而微信是拼多多的大股东，微信的用户好友数据都是直接提供给拼多多的，所以我们经常会看见“好友买过的店”这个标签。

  四、如何利用千人千面提升转化

  1、不要上错类目

  2、非标品不要做低价引流sku

  3、填写完整商品属性

  4、店铺产品同于风格，价格带

  5、引导收藏店铺

  6、新品要注意收藏数据

  7、做大众爆款，一开始就计划做全网爆款。

  想要在拼多多上成功运营店铺，必须懂得人群细分，也要懂得如何去获取自己类目的人群。锁定精准用户，才能让店铺转化率越来越高。

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