淘宝代购之如何操作才能更好的提升销售指标

　　现在做淘宝代购的卖家越来越多，竞争越来越大，再加上鱼龙混杂，所以很多代购也都不吃香了，也让不少人萌生退意。其实如果你的淘宝代购店铺做好了这几个定位，肯定可以脱颖而出的!下面57淘宝论坛网小编就以美妆店铺为例给大家做详解。

　　一、分析市场，做好店铺定位

　　1.网店定位：不管你是什么类目的代购店铺，首先必须要做好店铺的定位。先看看店铺最受欢迎的产品款式，例如我的店铺最受欢迎的是水乳跟洗面奶，那么在定位新品时，也要选择相近的款;像面膜、爽肤水等，都比较容易让老款带动。

　　2.品质定位：做淘宝代购最重要的就是诚信，产品都要是正品，才能树立自己的口碑。但是你的好只有老客知道，而新客会犹豫，所以我选择的是抓住买家的心里作为页面优化，不夸产品，通过故事告诉他们产品来源及自己的代购经历，认可了就是认可你的品质，而且还能快速圈粉。

　　3.价格定位：虽然买家选择代购其中一点是价格较低，但这不代表你的价格定位就要低。我的价格定位不在低端，所以我一开始就是做自己的特色，也就是品质信赖，加上附加值，效果很不错。如果一味的做低价会，即使有流量和销量，但销售额也没有提升。

　　4.价格策略：像是差别定价策略、顾客主导定价策略、低价策略、折扣定价策略、季节折扣定价策略、组合产品定价策略。

　　一开始我用的是低价策略：因为它能让流量快速起来，这个低价款我以老客户的优惠方式迅速起量，然后做推广，价格低于同行，在销量排行的位置拿到淘宝流量做高转化;差别定价：这个是作为同行同款竞争的一个策略。前期主要用到差别定价跟低价策略，其他几个就不给大家细说了。

　　二、关于选款，要怎么做好定位

　　做淘宝代购同样需要引流款和爆款的，在选款时，不要从店铺现有的产品去选，要从访客、访客价值、收藏加购、转化等现有数据去判断潜力款，然后重点去推。

　　三、老顾客是淘宝代购的核心

　　其实做淘宝代购就是做老顾客的生意，这也是代购店铺的核心。

　　老顾客是能够一直为店铺带来好处的，所以我们要懂得去维护好他们。我的方法主要有3点：

　　1、第一时间告诉他们上新的产品和优惠，让他们感受到自己的优势;2、了解他们的需求，毕竟每个人的需求都不同，变化也快，只有了解之后才能让他们不流失;3、多与他们交流互动，加深双方的感情，毕竟买家在一家代购店铺购买了、体验不错之后，基本就认定你了，还会带来更多的客源。