淘宝爆款打造之商家如何做好定价工作

　　很多淘宝卖家认为，店铺没转化没流量，是因为主图和详情页的问题，殊不知其实可能是宝贝定价的问题，这可是店铺运营非常重要的一个环节。特别是对于爆款，如果定价不合理，你想要宝贝爆起来，也是不可能了。下面57淘宝论坛网小编就来给大家具体的说说。

　　对于爆款宝贝的定价，你要考虑这几点：

　　1、价格必须是买家所接受的;

　　2、接受这一价格的群体要大;

　　3、价格要在搜索系统展示最有利的价格区间中;

　　4、要在消费人群最多的价格段。

　　接着你还要去参考以下数据：

　　1)参考前20名产品的价格

　　如果是高客单价的宝贝，在搜索关键词后，按综合排序，找到前20名的宝贝，看看大多在哪个价格区间，哪就是最受欢迎的;

　　中低客单价的宝贝，找到前20名商品后，看下哪个价格区间最受欢迎。

　　2)参考行业客单价

　　如果是有季节周期的产品，就要根据行业客单价灵活定价。如睡袋，到了9月份天气转凉，买家就更趋向于双层睡袋，所以需要更换双层睡袋的sku去提高产品价格，才能保证自己不至于亏损。

　　3)分析搜索人群价格区间

　　分析近90天的买家支付金额，就能得出哪个价格区间是最受欢迎的了，再看看是否与综合排序靠前的产品价格相吻合;若吻合，就按照这一价格区间来定价。厂家开淘宝店，就可以根据销量排序，看看价格段与支付价格段是否吻合，去定价，这样走量是很快的。

　　除此之外，还要做的就是对店铺宝贝价格的布局了。因为店铺的盈利、流量都不只是靠单品，而是靠全店产品的，销售额也是靠多个产品组合来实现的;不同价格取件的产品，转化率会有差异，所以要准备不同作用的产品线，才能实现店铺的全面发展。

　　最后各位卖家还要注意的是，一定要计算好大促时的全店打折力度，通常为5折或9这，而且还要设置好一口价，记住不能低于历史最低价!公式：一口价=售价X1.1x2。

　　有区间价的爆款，第一个SKU可以略亏或持平，其他SKU需要逐步加大，才能确保不亏损。

　　现在大家知道爆款要怎么去定价，才对打造过程更有帮助了么?如果店铺没爆款，肯定是会落后于对手的，所以一定要认真对待爆款的定价，那你打造起来才能事半功倍!以上就是小编所讲的全部内容了。