京东付费流量 ，商家如何操作和推广

  付费流量顾名思义就是付费推广带来流量,在京东开店其实与实体店一样需要宣传推广,因为宣传推广是一个网店兴衰成败的关键。当然,京东店铺的宣传推广与实体店的广告有所不同。在京东上宣传不仅需要技巧,还需要商家全面深入地了解京东商城这个平台,最大限度地利用平台提供的各种宣传工具,让自己的店铺脱颖而出。接下来57淘宝论坛网小编就给大家具体的讲讲。

  不管是京东,还是淘宝或者天猫等电商平台,流量可以说都是整个运营店铺的命脉所在。其中,付费流量一般是在做好产品、店铺完善的基础上,当店铺有能力去消化这部分流量的时候,才能放大这方面的投入,补充店铺的流量,寻找到新的更多的突破口。

  在使用付费引流工具进行推广前,商家需要做好选品和推广规划等工作。

  1.大促规划

  以“双11”期间的广告投放为例,从时间、渠道、站内推广(品牌聚效、快车、直投)、京准通等维度,来分析店铺在各渠道宣传的费用、花费占比以及产出情况等数据,可以很直观地看到哪些平台的流量效果好,哪些平台需要加强。

  总之,大促对于消费者来说就好比是一针强心剂,可以最大限度地激发他们的潜在需求,通过有效的促销手段配合上好玩的玩法能极大地激发消费者的消费欲望。

  2.选择主推SKU

  在京东商城中,对于那些多SKU的商品来说,商家如何选择主推SKU?针对主推SKU的选择,有以下5点原则:1.热销单品;2.关注量大;3.好评率高;4.库存充足;5.毛利率高

  3.提升转化ROI

  投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值,即商家从一项宣传推广活动中得到的经济回报。

  在使用这些付费的京东流量时,商家一定要学会做关联营销,以提升转化ROI。例如,家具行业通过快车引入的订单中超过60%为间接订单(非推广SKU的订单)。很多推广专员在做快车推广的时候易忽视落地页的优化。建立好了推广计划,引来了流量,却没有做好落地页的商品推荐,导致下单转化率偏低,着实可惜。