京东商家如何理解促销

　　关联营销的成功关键在于促销活动的展开,也就是说要把优惠信息放置在最醒目的位置,吸引买家点击更多的关联商品。那么,促销活动具体怎么做呢?57淘宝论坛网小编将分析什么是促销、为何做促销以及如何做促销,让你的关联营销更加得心应手。

　　促销( promotion)是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销量的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以影响其态度和行为。

　　生活中常常可以看到各式各样的促销活动。路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……这些促销活动五花八门,已让我们眼花缭乱。而对于商家来说,不管是线上还是线下,他们也越来越感到困惑和迷茫:“不做促销没销售,而做促销没利润”。另一方面,促销的费用越来越高,而促销也陷入了一个以价格战、频繁返券为主的“怪圈”之中。

　　其实,京东商家进行促销前,一定要好好思考一个问题,那就是我们为何做促销。总的来说,原因有以下几点：

　　店铺的货量过大,用促销可以更快地清理库存;新品上市后,通过促销快速嬴得市场口碑和展示度;热销款可以促销回馈用户,提升用户体验;促销商品可以进行关联营销,带动店铺里的其他高毛利产品的销量;促销可以用来“狙击”和“防御”对手的竞争;促销可以快速提升店铺总体销售额,让店铺数据更好看。