京东爆款排名计划，商家应该如何制定

　　很多商家口口声声说要打造爆款,可是到头来没有一个成功的,费尽千辛万苦,最后是竹篮打水一场空,但是有多少人是有计划地在做?本文将介绍爆款排名计划的制定方法,一切的判断依据都来自原数据支撑。接下来57淘宝论坛网小编就给大家具体的讲讲。

　　首先京东商家从行业热词榜可以找到相应的类目热词,比如“传统滋补>养生茶饮”类目的热门关键词排行,而第1名是“黑枸杞”,其搜索指数、搜索点击指数、交易指数、点击率都非常高,而竞争度和全网商品数比较小,可以作为爆款来推广,因此最终将单品关键词定位为“黑枸杞”。

　　搜索定位好的关键词,在搜索排名的第1-2行、第3-4行分别找一个竞品来分析品牌详情和品牌单品,分析竞品平均每天的单量,及其在各个端口的浏览量、转化。

　　然后做好分析结论,示例如下。

　　(1)竞品排名:首页第1行第2位。

　　(2)竞品每日单量：

　　·PC端:40单。

　　·APP端:5单。

　　·微信端:2单。

　　·合计:47单。

　　下面介绍单品上首页的基本操作流程。

　　(1)定位关键词:主推核心词或关键词必须排名在搜索指数的前10名,每个单品要主推1-2个词,并配合其他长尾词穿插。

　　(2)前期找产品:前期可以通过卡新品、卡属性、卡价格、卡品牌等操作进行引流,根据关键词转化率补端口流量。

　　(3〕周期内单量控制:例如,假设某主推单品的两个竞品日单量分别为47单和14单,那么预计单量则为:(47+14)/2×1.2=36单。则将36单分配到4周来提升销量,具体方法如下:

　　·第一周(起步):2-12单。

　　·第二周(冲刺):12-30单。

　　·第三周(稳固):30-36单。

　　·第四周(把控):根据实际销量适当调整。

　　注:PC端和无线端配合进行,目前基本同步,前期PC,后面侧重无线反馈。

　　下面分享一些稳健型首页计划表。

　　(1)属性定位和关键词定位:属性定位的具体内容包括属性维度、主推属性和次推属性;关键词定位的具体内容包括热词、三级类目、搜索指数、搜索人气、点击指数、点击率、成交指数以及转化率;(2)竞品分析表:分析竞品,确定目标单量,以及竞品坑位数据分析。