京东商家如何理解爆款定义和特征

　　在京东商城中以“万”为单位的商品中,哪一款是我们的?如何让顾客从千百万商品大军中找到我们的商品?爆款,是很多商家采用的一种方式。爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。也就是通常所说的卖得很多、人气很高的商品。目前广泛应用于网店、实体店铺。接下来开淘小编就给大家具体的讲讲。

　　什么样的产品才叫爆款?爆款的特征如下。

　　(1)转化率高于店铺平均转化率;(2)主搜词排名前1-2页,首页占流量一大半;(3)排在三级(细分)品类的列表(类目)页1-2页;(4)日常流量高且相对持续、稳定(40%-60%以上);

　　(5)销售量较大,在全店中占比较高(在京东平台细分产品类中排在前列);(6)产品有一定量的好评数,好评率高(91%以上),有晒单;(7)可以代表一定的品牌形象、类目标杆。代表爆款: RayBan雷朋的飞行员系列蛤蟆镜。

　　有没有想过为什么我们要打造爆款,我们在盲目跟从大家的脚步吗?不是的。那为什么我们要打造爆款,爆款的意义是什么?总而言之:无爆款,无排名,无流量。

　　打造爆款成效快,能快速提升销量和店铺排名,并通过关联提升客单价,爆款稳定后能带来持续的流量和销量。爆款还可以快速提高品牌曝光和认知度,展示品牌形象。另外,很多商家打造爆款时抱有特殊的需要或目的,如较单一产品经营、高深度库存清理等。

　　打造爆款的7大目的如下：1、提升品牌知名度;2、提升京东各级页面占有率;3、提高店铺转化率;4、提升关联商品流量;5、提升店铺整体流量;6、提高搜索排名;7、行业类目引领者

　　打造爆款阶段性目标和必备心态如下。

　　(1)爆款的近期目标:通过前期的测试,想方设法不惜一切代价把爆款做起来,不要单看单日和一段时间的投入产出比,眼光放长远;(2)爆款的长期目标:爆款最终带来的是流量和利润,占据类目的黄金位置,即使前期不赚钱也要抢占搜索和列表页的黄金展位以及主关键词的排名卡位。